El sexo de nuevo Se vende: cómo los sitios de pornografía devolvieron la vida al cliché publicitario

Los conceptos de "sexo vende" o "sexo vende" se han convertido en un cliché. Hoy en día, muy pocas personas (si, por supuesto, no tienes 16 años de edad) se sienten atraídas por chicas desnudas en anuncios publicitarios. Pero los tiempos han cambiado, ¡ahora los sitios de pornografía se están convirtiendo en una nueva herramienta para los vendedores!

Lejos de la realidad

Si las citas en línea recientemente, sin mencionar el porno, se consideraron prohibidas y vergonzosas, hoy en día hay un revuelo en la mente de las personas. Aproximadamente el 15% de la población cuelga o al menos visitó sitios de citas. Pornhub, el sitio de pornografía más grande del mundo, graba comerciales familiares de Navidad y lanza vallas publicitarias en Times Square.

El tráfico de sitios pornográficos en general obliga a los ojos a escalar desde órbitas. Millones de personas pasan su tiempo libre allí todos los días. No es de extrañar que el marketing se aleje de los Sex Sells tradicionales en la televisión y en los impresos, dirigido a los consumidores en un momento en el que solo tienen relaciones sexuales en sus mentes. Además, las estadísticas despiadadas dicen que la gente hoy tiene menos sexo real y más y más contactos web, ¿cuál no es una plataforma ideal para la promoción?

¿Hay un tabú para los vendedores?

Es absurdo creer que la publicidad en los sitios de pornografía de mañana se convertirá en una nueva tendencia y que las marcas se apresurarán en este segmento, ofreciendo sus servicios. Pero es imposible no notar que apareció un canal de promoción en el horizonte, que es mucho más barato que Google, Facebook o cualquier otra red social.

De acuerdo, la lógica es clara. Por ejemplo, solo en un Pornhub en 2015, se registraron 21.2 BILLONES de visitas. Solo piensa, esto es 6,700 vistas por segundo.

Rusia se encuentra en la lista de países que visitan este sitio en el undécimo lugar "honorable" (el tiempo promedio de estadía es de 8 minutos y 15 segundos), pero este es solo uno de cientos de sitios similares. No es sorprendente que los mercadólogos estén ansiosos, pero todavía tienen miedo.

El contenido de la industria del porno genera una gran cantidad de tráfico y, lo que es más importante, hace que el público interactúe, por lo que comenzaron a aparecer las primeras marcas que utilizan activamente esta oportunidad.

Eat24: "Porno - el unicornio de internet!"

La publicidad en el segmento de adultos llegó a los jefes de los gerentes de Eat24 (servicio estadounidense de reparto de alimentos las 24 horas) en el proceso de búsqueda de la plataforma de publicidad perfecta, con una gran cantidad de tráfico y, preferiblemente, muy económica, casi gratuita. En general, los chicos estaban buscando un unicornio en línea y lo encontraron.

La primera pista para ellos fue la actividad de Twitter y todo un movimiento de admiradores de estrellas de cine adultas reales:

Daisy Lynn: "Ok, probando mi estilo de vida sin estilo con la nueva aplicación genial @ Eat24"

Otro tuit:

Lil Frau Wow: "Si la aplicación Eat24 fuera una persona real, me gustaría sentarme en su cara"

Eso hizo que los chicos pensaran en sitios porno. En cierto sentido, sobre la posibilidad de desplazarse allí. El siguiente paso es un análisis detallado, que es bastante impresionante. Presentamos los resultados de su investigación en la siguiente imagen:

Se recopilaron estadísticas para el segmento estadounidense, pero la idea general de la situación y las preferencias de los usuarios modernos de la red es bastante clara.

¿Y sabes qué fue lo que más golpeó a los chicos de Eat24? El precio de la publicidad en dichos recursos. Después de ver la cantidad de tráfico que pasa por estos sitios, esperaban vender la mano derecha del diseñador, pero BACH, el precio era 10 veces menor que en Google o Facebook. ¡Parece que realmente encontraron su unicornio!

¡Otro hecho importante! En sitios de naturaleza similar, el 99% de la publicidad es la promoción de otros recursos de pornografía, otro medio por ciento es la publicidad de ungüentos mágicos, muñecas y otras herramientas de tiendas de sexo. Resulta que Eat24 podría convertirse en la primera empresa seria en arriesgarse a moverse de esta manera. ¡Quedaba elegir la estrategia correcta!

El mejor momento para comer.

Eat24 se dio cuenta rápidamente de que prácticamente no tenían competidores. Todas las pancartas que estaban en los sitios parecían pintadas en Paint en el año 1996. Ejemplo real:

Pero el problema se mantuvo. Cómo hacer que una persona se desvíe de lo principal por lo que vino al sitio, y hacer que ordene comida. Además, el tiempo promedio empleado por un visitante en tales recursos rara vez supera los 10 minutos.

Decidimos buscar asociaciones "Comida y sexo": en el SERP solo hay bananas y bocas abiertas. Entonces, la idea vino a la mente no para competir con el video, sino para complementarlos con imágenes brillantes y francas:

¡Gran y sólido resultado!

La campaña con banners en sitios pornográficos resultó ser la más efectiva en comparación con otras plataformas. Ella vio tres veces más personas que Google y todas las redes sociales al mismo tiempo. El precio de un clic al mismo tiempo disminuyó en un 90%. Aproximadamente el 90% de todos los visitantes son clientes nuevos, no pedidos repetidos.

Zomato entrega caliente

Tras los pasos de Eat24, se realizó otro servicio de entrega las 24 horas, pero solo en la India. Los números mostraron que India se clasifica de 3 a 5 en el Pornhub. Además, Xvideos resultó ser uno de los sitios más populares, además de Google, Facebook y varios recursos comerciales. ¡Oh, estos inventores del Kama Sutra!

Como resultado de la creatividad del equipo, aparecieron los siguientes banners:

Además, los mercadólogos han notado que la publicidad funciona de manera más eficiente si se coloca en una página con un video específico, y no en la página principal o en el catálogo. Probablemente, en la etapa de elección de un video, la atención del usuario se dirige en una dirección completamente diferente ... :)

El costo también fue impresionante: ¡solo 0,03 dólares por clic!

Más tarde, la gerencia de la compañía Zomato se disculpó por su campaña, calificándola de franca e inapropiada. ¡Pero mucho más tarde, cuando toda la crema ya estaba recogida!

Reiniciar diesel

En enero de 2016, Nikola Formichetti, director creativo de Diesel, tuvo la idea de lanzar un anuncio para una marca italiana en Pornhub, Youporn, Grindr (red social para minorías sexuales) y otros sitios con contenido erótico y pornográfico.

Si consideramos que este es el mismo Formichetti, que hasta 2014 trabajó en imágenes para Lady Gaga, su acto no parece tan loco. Loco, pero no demasiado.

"¡Todos vamos a Pornhub y sitios similares! ¿No es así? ¿Por qué no miras un par de zapatos nuevos antes de que te conformes? ¡Al menos es divertido e inesperado!", - dice el diseñador italiano de origen japonés.

Dos meses y medio después, los resultados de la campaña fueron anunciados por el fundador y presidente de Diesel, Renzo Rosso. Según él, "el rendimiento de la empresa aumentó en un 31%". Es cierto, no está claro, está en las vistas o ventas. Pero, al parecer, la compañía tiene la intención de continuar la cooperación con los sitios de contenido franco.

Diesel lanzó tal anuncio en Pornhub.

Me parece que el movimiento funcionó porque, después de todo, la ropa interior estaba anunciada, pero se ajusta al tema del sitio web con un crujido. Es poco probable que alguien piense mientras mira un video que es hora de que se cambie los chinos.

Bienvenido nueva tendencia?

Por supuesto, no todas las marcas se aventurarán en una campaña así. Sí, y no todos podrán enfrentarlo, pero aquellas marcas que logran hacer malabarismos al borde de una falta, entre sexualidad y obscenidad absoluta, tienen la oportunidad de golpear la gran bola. El tema también juega un papel. Danone es poco probable que se arriesgue a promocionar a Rastishka de esta manera, pero, por ejemplo, los sitios de citas o la comida rápida pueden disparar.

Es importante mantener un sentido de la proporción y sintonizar con los pensamientos de la audiencia de recursos para adultos. Si esculpes banners publicitarios junto a clips de pornografía sin pensar, como folletos en los buzones de correo, no habrá ningún resultado. A pesar del canal de promoción, las estrategias primitivas no funcionarán aquí.

Para recortar el premio gordo del tráfico, debes esforzar el cerebro, atraer a un buen redactor y hacer una lluvia de ideas. De lo contrario, corre el riesgo de convertirse en el enemigo de las personas en los medios de comunicación, que simplemente no entienden tal decisión. Además, negativo de los usuarios a los que no les gustarán tus banners.

Por otro lado! En Rusia, las marcas siguen siendo cautelosas, por lo que existe la posibilidad de dominar una nueva tendencia y ser el centro de atención. Espero que alguien tenga ambiciones de acero ... en sus pantalones, y veremos un movimiento audaz. ¡Es deseable no en una docena o dos años, cuando el mundo enterrará esta idea todavía prometedora!

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