Dónde obtener tráfico: 22 formas de aumentar el tráfico en un nicho difícil

Los sitios con gatos, gags y chicas guapas obtienen tráfico casi sin esfuerzo. Es suficiente de vez en cuando publicar estos gatos más hermosos para que multitudes de personas visiten diariamente el recurso. Y si el propietario es inteligente, entonces no publique nada. La comunidad en sí traerá, publicará, comentará y distribuirá nuevo contenido.

Para los propietarios de sitios especializados, la vida es más difícil. Tienen que hablar sobre algo complicado o aburrido: servidores de cuchillas, ladrillos, principios de la medicina basada en la evidencia. Para leer las publicaciones, los usuarios se ven obligados a forzar su intelecto o tomar un café fuerte para no quedarse dormidos. Por lo tanto, los clientes potenciales vienen al sitio raramente, pasan poco tiempo en él y no hacen reposiciones. ¿Es posible resolver este problema? ¿Cómo obtener tráfico si el proyecto funciona en un nicho difícil? Sobre esto a continuación.

¿Qué nicho se puede llamar difícil?

Tuyo Es probable que de vez en cuando te moleste cerrar la computadora portátil y regañar con palabras obscenas materiales de construcción, monos, fondos mutuos, una crema mágica para todas las enfermedades, ventanas de plástico o bandejas de arena para gatos que tienes que vender. Si les preguntas a tus amigos, nueve de cada diez llamarán complejo a su tema. Por cierto, diez de cada diez en voz alta te envidiarán y te dirán lo fácil que es vender esta crema para gatos.

Subjetivamente, la mayoría de los empresarios y comercializadores encuentran difícil su nicho. Esta estimación no siempre coincide con la realidad. Para comprender si está trabajando con un tema complejo, necesita utilizar signos objetivos. Aquí están los principales:

  • En tu nicho es muy alta la competencia. Por ejemplo, las pólizas CTP venden docenas o cientos de compañías de seguros. Agregue a ellos docenas de corredores de seguros importantes. Como guinda al pastel, recuerde a los solitarios agentes de seguros que están vendiendo activamente en línea.
  • Hay líderes claros de peso pesado en su industria. Este es uno de los detalles de la alta competencia, digno de una característica separada. ¿Has decidido vender teléfonos inteligentes? Y todo el asunto principal se dividió entre Svyaznoy y Eldorado con Euroset. ¿Quieres operar en personas con venas varicosas? La emisión fue ocupada por vendedores de crema milagrosa, que supuestamente cura todo en un solo día sin operaciones, registros ni SMS.
  • Usted vende un producto complejo. ¿Qué significa esto? Tienes que explicar a la mayoría de los consumidores la esencia y las ventajas del producto. Ejemplos? Un montón de: seguros de vida acumulados, outsourcing de TI, instalación de alcantarillas y fosas sépticas autónomas, capacitación para el personal de la empresa. Heck, ¿no es la creación y promoción de sitios web; SEO y marketing de contenidos no son productos complejos? Es difícil para los vendedores de tales bienes y servicios atraer tráfico debido a una serie de razones, entre ellas la falta de demanda activa, el gasto en recursos de las campañas de información y el bajo nivel de conocimiento de la audiencia.
Entre los productos complejos está distinguir por separado servicios y productos médicos. Este es un tema único. La singularidad está determinada no tanto por la complejidad del producto y la alta competencia por el tráfico, como por la enorme responsabilidad de los comercializadores. ¿Conoces otros nichos donde, en la búsqueda de tráfico, literalmente puedes matar a una persona?
  • Vendes un producto caro. Aquí incluso la atracción del tráfico se hace evidente. Por supuesto, en una crisis, es menos probable que las personas estén interesadas en casas en Londres o en vacaciones en la Costa Azul. Por lo tanto, la competencia por el tráfico puede escalar. Pero el principal problema aquí es la conversión de visitantes en compradores. Los clientes potenciales pueden ingresar activamente al sitio, pero no garantiza las compras.
  • Usted está vendiendo un producto en el que, por una razón u otra, una proporción significativa de los consumidores no cree. Esto puede ser mercadeo en red, suplementos dietéticos, pirámides financieras, aspiradoras Kirby, fondos de pensiones acumulativos, trabajo en la oficina de una joven empresa prometedora sin ventas e inversiones, consultoría de psicólogos, entrenadores, especialistas en crecimiento personal. Entre sus conocidos hay muchas personas que están buscando activamente en Internet información sobre un psicólogo asesor en el marco de la terapia gestalt y un enfoque orientado al cuerpo.
  • Trabajas en un nicho muy estrecho. Por ejemplo, afilar navajas de afeitar. Debido a la publicidad, todos eligen "nadie es mejor para nadie", por lo tanto, no se puede contar con un gran flujo de visitantes. Los proyectos de nicho apenas valen el intercambio para atraer tráfico no dirigido. En su lugar, es mejor apostar por un aumento en la tasa de conversión y otros indicadores de rendimiento. Por cierto, muchos proyectos innovadores pueden ser atribuidos a esta categoría. Deben superar la falta de información y la desconfianza de la audiencia, así como la falta de demanda asociada.
  • Vendes un producto aburrido. Aquí, nuevamente, se necesitan señales objetivas, porque después de un par de años de trabajo, incluso el dueño de un sex shop puede considerar sus bienes aburridos. Mira el problema desde el punto de vista del cliente. Si considera que su producto es normal, será difícil para usted luchar por la atención de los visitantes. Ejemplos? Partidos Más? Papel higiénico, producción de huevos, limpieza de oficinas, lavado de autos.

¿Encontró signos objetivos sobre los cuales su proyecto puede ser atribuido a complejos? Luego lea acerca de cómo conducir el tráfico. Por cierto, serán útiles incluso para sitios que funcionan en nichos simples y venden un producto claro.

Método número 1: atraer tráfico de baja frecuencia

El gran maestro Sergey Karyakin vencerá fácilmente a Nikolai Valuev en el ajedrez. Pero en el ring un jugador de ajedrez es poco probable que dure al menos un minuto. ¿Qué debe hacer Karjakin para ganar siempre contra Valuev? Así es, Sergey debería encontrarse con Nicholas en el tablero con la mayor frecuencia posible y evitar peleas de boxeo.

Esta analogía explica por qué utilizar consultas de baja frecuencia para dirigir el tráfico en nichos complejos. Con la ayuda de "long tail", resuelve el problema de la competencia con los pesos pesados ​​de la industria.

El punto es este: los jugadores grandes y experimentados ocupan firmemente la emisión de solicitudes de alta frecuencia. Puedes interrumpir su hegemonía gastando mucho tiempo y otros recursos. Y no se puede romper. No hay garantías de que las inversiones serias en promoción en la solicitud "para comprar OSAGO" le permitan tomar el lugar de "RESO" en la emisión. Pero no lo necesitas.

Para asegurarse de que recibe tráfico, debe moverse a lo largo del núcleo semántico más amplio posible. ¿Por qué funciona esto? ¿Por qué los pesos pesados ​​aún no han privatizado el problema en solicitudes de larga cola? Es muy simple: lo intentan, pero no pueden. Las consultas de baja frecuencia son infinitas. Por lo tanto, long tail garantiza el tráfico en cualquier nivel de competencia.

¿Cómo promocionar el sitio en consultas de baja frecuencia? La primera regla: olvidarse de las palabras clave. Cierre el recolector KEY y no aterrorice el cerebro de su hermano menor con un nombre indecente. En su lugar, tómese el tiempo para investigar el mercado, estudiar a la audiencia y sus necesidades de información. Y empieza a satisfacerlos.

Crea contenido informativo de alta calidad. Intente sumergirse en el tema y responda completamente a las solicitudes de información de los usuarios. Por lo tanto, seguramente utilizará todas las solicitudes de baja frecuencia más relevantes en los formularios correctos y con el número correcto de entradas.

Vamos a hacerlo de nuevo: Para garantizar la atracción de tráfico de baja frecuencia, debe centrarse no en las solicitudes clave, sino en investigar y satisfacer las necesidades de información de su audiencia. La confirmación de esta tesis se encuentra en los artículos de Svetlana Kuznetsova sobre LSI (uno y dos), así como en el material de Denis Saveliev sobre la calidad del contenido desde el punto de vista de los motores de búsqueda. Para una merienda, deje el estudio Searchmetrics, que confirmó la disminución del papel de las palabras clave en la determinación de la relevancia de las páginas web.

¿Quieres saber cómo funciona la promoción de consultas de baja frecuencia en la realidad? En 2015, el líder en ver en el blog de Texterra fue una guía sobre la promoción de páginas en Facebook. En febrero de 2016, este material recibió más de 13 mil visitas.

El manual recibe tráfico de búsqueda debido a consultas de baja frecuencia como "cómo funciona la promoción de facebook" o "cómo mencionar el lugar de trabajo en su propia empresa facebook". En la primera solicitud, "Yandex.Wordstat" muestra una pantalla por mes. En el segundo - generalmente cero. Sin embargo, a pesar de esto, constantemente obtenemos transiciones de ellos.

Y ahora mire la captura de pantalla a continuación y observe la frecuencia de las conversiones de los motores de búsqueda para una solicitud en particular. Por supuesto, la mayor parte de las palabras clave que Google Analytics no muestra. Pero detrás de No proporcionado, no son solo los tweeters quienes se esconden con seguridad.

Método número 2: publicidad

Esta es una herramienta obvia para atraer tráfico, sin la cual es difícil imaginar una estrategia de marketing integral. Antes de incluir en el plan de negocios del nuevo artículo sobre gastos, responda dos preguntas: qué publicidad utilizar y dónde enviar el tráfico pagado.

Aquí está la respuesta a la primera pregunta: debe utilizar el tipo de publicidad que mejor se adapte a su proyecto. En igualdad de condiciones, para las nuevas empresas que operan en un nicho competitivo con productos populares y solicitados, es mejor prestar atención al "contexto" y la publicidad en las redes sociales. Son estas herramientas las que, cuando se usan correctamente, aseguran una alta eficiencia a costos óptimos, una administración de campañas flexible y una excelente calidad de tráfico.

¿Qué hacer si no vende cosméticos, juguetes para niños, bloques de cemento o accesorios? La publicidad contextual es genial para ti. Pero en lugar de las redes sociales, es mejor elegir publicaciones especializadas. Por ejemplo, los materiales de construcción se anuncian mejor en los sitios de construcción y reparación.

¿Cuál es la segunda pregunta? No hay soluciones universales aquí, ya que debe tener en cuenta los aspectos específicos del proyecto. Pero todavía es posible encontrar patrones. Cuando se trata de publicidad contextual con Google AdWords o Yandex.Direct, el costo de pasar por consultas competitivas como "comprar algo con entrega" será relativamente alto. Otra vez te metes en la situación de "ajedrez contra boxeador en el ring".

Para transferir la confrontación al tablero, atraer tráfico pagado utilizando solicitudes de información. ¿Es posible convertirlo en ofertas reales? Depende de la calidad de la estrategia de recursos y contenidos. Aquí hay un ejemplo de una aplicación de la página de información del sitio web:

Y aquí hay otra aplicación de la misma página (el diálogo en sí resultó ser largo, así que lo acortamos, pero la fuente del mensaje es importante aquí):

Si estamos hablando de publicidad en redes sociales, dirija el tráfico a las páginas o a los grupos de proyectos. Por supuesto, esta recomendación no es adecuada para todos los temas. Por ejemplo, los usuarios estarán claramente aburridos en grupos de fabricantes de hormigoneras. Pero si el tema brinda al menos una pequeña posibilidad de utilizar los impulsos sociales, use el tráfico pagado para aumentar el número de suscriptores, publicitar publicaciones específicas y difundir información sobre promociones.

El uso efectivo de la publicidad contextual lo ayudará con el artículo sobre "Yandex.Direct" y Google AdWords. Para atraer con éxito el tráfico pagado en las redes sociales, use las recomendaciones para Facebook, VKontakte y Odnoklassniki.

Método número 3: actividad en redes sociales.

Esta es otra herramienta universal para resolver el problema de un tema complejo. Al utilizar una campaña exitosa de SMM, un pequeño jugador puede pasar por alto una gran corporación, llamar la atención sobre un producto complejo o costoso y ganarse la confianza de la audiencia.

La historia de Rockwell Razor es un gran ejemplo de características de redes sociales. En 2014, dos estudiantes decidieron crear un producto de calidad que evitaría que los hombres tuvieran que gastar dinero en costosos cartuchos de reemplazo de los modernos sistemas de afeitado. Los chicos replantearon creativamente el diseño de las maquinillas de afeitar clásicas y ofrecieron a los usuarios una versión moderna de la maquinilla de afeitar.

Según uno de los fundadores del proyecto, Garrett Everard, al principio de la trayectoria empresarial no entendía el marketing en absoluto. Garrett y su amigo Morgan Nordstrom pasaron todo su tiempo libre desarrollando el diseño y prototipo de la maquinilla de afeitar. Cuando todo estuvo listo, los chicos publicaron un proyecto en Kickstarter y se fueron a dormir.

Aquí las redes sociales hicieron su trabajo: el proyecto se volvió instantáneamente viral. A la mañana siguiente, después de la publicación, las empresas de nueva creación recaudaron 18 mil dólares, mientras que solo necesitaron 12 mil dólares para comenzar la producción.

Solo en las nuevas etapas de atraer financiamiento, Rockwell Razors comenzó a usar activamente las herramientas de SMM. Primero, se reconstruyeron a partir de un competidor: un conocido fabricante de máquinas-herramienta con tres y cinco hojas. Los chicos lanzaron una campaña, cuya principal arma eran los cálculos financieros. Según los empresarios, en el primer año de uso, una afeitadora podría ahorrar varios cientos de dólares, ya que las cuchillas de doble filo reemplazables cuestan mucho menos que los cartuchos. Además, Rockwell Razors prometió a todos los inversores públicos entregas gratuitas de hojas durante 5 años, si se logra el objetivo de la segunda ronda de financiamiento. La campaña vino con el hashtag # 5YearsFreeBlades.

¿Hay situaciones en las que las redes sociales no valen la pena? Sí, estos son productos aburridos y un segmento B2B. Pero incluso aquí hay opciones. Por ejemplo, en Bourgeois, los vendedores B2B recomiendan utilizar LinkedIn como la plataforma principal para la promoción. En Runet, LinkedIn se utiliza más a menudo para la búsqueda de empleo y la contratación. Si vende en el segmento B2B y desea establecer contactos con los líderes de las organizaciones asociadas, use Facebook.

Si está vendiendo algo no a compañías, sino a personas, siéntase libre de usar "Facebook", "Vkontakte" y otras redes sociales populares para atraer tráfico. ¿Cómo atraer tráfico de las redes sociales? Este es un tema, si no es para un libro, luego para varias guías grandes. Las principales áreas de trabajo pueden ser identificadas tesis:

  • Desarrollar una comunidad. Debe ser la plataforma principal para promover contenido, buscar ideas, discusiones.
  • Anunciar el contenido publicado en el sitio.. Si hay muchos suscriptores en la comunidad, los anuncios traen tráfico al sitio, aseguran la distribución de publicaciones y crean condiciones para la retroalimentación de la audiencia.
  • Integra tu sitio con las redes sociales. Necesita compartir botones, complementos de página, autorización mediante cuentas de redes sociales, sistemas de comentarios como Disqus.
  • Utiliza todas las herramientas disponibles.Atraer la atención y retener al público. En las redes sociales, todo puede funcionar: secuestro de noticias, adaptación de memes melodiosos, contenido provocativo. No puede garantizar la creación de publicaciones virales, pero vale la pena intentarlo.

Recuerda sobre el tráfico pagado. La publicidad en las redes sociales puede ser dirigida con precisión, y esto nos permite superar la sordera de banner.

Método número 4: blogging invitado

Con las publicaciones en sitios populares de la industria, aumenta el alcance de la audiencia y gana confianza y autoridad. Recuerde el secreto principal de la publicación de invitados: no necesita enlaces, sino la atención de usuarios reales. Así que enfócate en la calidad y relevancia del contenido.

¿Qué problemas pueden evitar la publicación de invitados? Si trabaja en un nicho estrecho, no es tan fácil encontrar sitios temáticos adecuados. El problema se puede resolver de una sola manera: publique notas en sitios web y blogs que trabajen en temas relacionados.

Las siguientes pautas le ayudarán a planificar su campaña de invitados:

  • Publicar artículos invitados en sitios populares. Su tema debe estar cerca del tuyo. La popularidad del recurso puede ser determinada por los contadores, que generalmente se encuentran en el sótano del sitio. Si no hay un contador, puede obtener datos de muestra utilizando el servicio de control de asistencia de otros sitios o la plataforma analítica de Alexa. Evaluar indirectamente la popularidad del recurso y la participación de la audiencia por el número de comentarios y la distribución de publicaciones en las redes sociales.
  • Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru. Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки "Гостевой блоггинг - мощный источник трафика, подписчиков и лидов".
  • Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. En ningún caso, no publique contenido de baja calidad en sitios de terceros. No solo no resuelve las tareas de la campaña, sino que también estropea la impresión de la audiencia sobre su proyecto.
  • Con la ayuda de la publicación de invitados, necesita atraer la atención de nuevos usuarios y obtener transiciones a su sitio. Este es el propósito principal de los blogs invitados. No piense en los enlaces, piense en los clientes potenciales que están leyendo su publicación.
  • ¿Con qué frecuencia deben publicarse las publicaciones de invitados? Cuanto más mejor. Esto es cierto si puede publicar artículos al menos en varios sitios diferentes. Si con demasiada frecuencia publicas contenido en un sitio, su audiencia dejará de ir a tu recurso.
Este patrón fue observado por el conocido comercializador Neil Patel. Publicó en sitios web populares dedicados al marketing en internet, un post por semana. Los lectores fueron activamente al sitio de Patel. Cuando un especialista aumentó la frecuencia de las publicaciones a 3-4 publicaciones por semana en cada recurso, el número de clics en su sitio disminuyó considerablemente.

¿Cuáles son los resultados de los blogs invitados? Aquí hay algunos ejemplos:

  • El mencionado Neil Patel afirma que las publicaciones invitadas atraen a 20,000 visitantes por mes a su sitio.
  • El jefe de BufferApp, Leo Vidrich, dice que las publicaciones invitadas trajeron a su proyecto 100 mil usuarios en menos de un año. Tenga en cuenta, 100 mil clientes, no visitantes del sitio. Para obtener este resultado, Leo escribió 150 artículos en sitios externos.
  • Pero la vieja, pero aún relevante historia sobre el blog, que con la ayuda de los visitantes publicaron un aumento del tráfico en cientos de por ciento.

Tenga en cuenta de nuevo que está publicando publicaciones de invitados, no por el bien de los enlaces. Si el sitio anfitrión acepta referirse abiertamente a usted, no lo rechace. Si el propietario desea cerrar el enlace con el atributo nofollow, está bien. Si el sitio host no acepta ningún enlace, es mejor negarse a cooperar. Por supuesto, si no estamos hablando de un artículo de imagen en "Lenta.ru" o en "Vedomosti".

Método número 5: utilizar la comunidad.

No se trata de grupos o páginas de su empresa en redes sociales, sino de comunidades neutrales en las que los clientes potenciales e incluso los competidores se comunican. Un ejemplo simple: la comunidad de marketing de contenidos en Facebook.

Recuerde, en los foros profesionales, en los grupos sociales y en los sitios, nadie está esperando su anuncio. Si actúas con torpeza, al instante ve a la prohibición. En ese caso, ¿cómo conducir el tráfico? Conviértete en un experto, gana la confianza de tu audiencia y colegas. Muestra lo que tienes para compartir con la comunidad.

No abuse de la confianza: incluso los anuncios del contenido más útil pueden molestar a los lectores y administradores. Siga la regla simple: debe participar en las discusiones todo el tiempo y referirse a su propio contenido solo de vez en cuando.

La pregunta principal es: ¿dónde buscar comunidades? Primero, puedes crearlos. Por ejemplo, si “atornilla” un foro a un sitio y lo hace popular, considere que ganó la lotería. En segundo lugar, si desea trabajar con éxito, debe conocer su industria hacia arriba y hacia abajo. Esto también se aplica a las comunidades.

¿No tiene tiempo para unirse a los grupos más populares en su industria y no se ha registrado en los foros? Comience ahora Puede encontrar sitios adecuados con la ayuda de "Yandex" o buscar comunidades en las redes sociales.

Asegúrese de usar un nombre de usuario y un nombre real en todos los foros y en todos los grupos donde se comunique. Es necesario que la audiencia te reconozca.

Método número 6: convertir a los nuevos visitantes en clientes habituales

Por primera vez, un visitante específico que haya llegado al sitio debe convertirse en su lector y cliente habitual. Para hacer esto, debe publicar contenido útil de alta calidad y vender un buen producto a un precio asequible. ¿Qué herramientas proporcionan los usuarios de retorno? Aquí hay una lista:

  • Ofrezca a los visitantes suscribirse al boletín y al canal RSS.
  • Utilizar remarketing.
  • Ofrecer a los clientes potenciales un programa de bonificación.
  • Estimular las suscripciones a páginas en redes sociales.
  • Instale Disqus o un sistema de comentarios similar que notifique a los participantes de la discusión los nuevos comentarios por correo electrónico.

Preste atención, como fabricante de cosméticos artesanos Barrister y Mann, es literalmente un usuario de arcanita desde la primera visita:

  • La empresa utiliza la reorientación. Después de una visita al sitio, los anuncios de B & M se muestran cada vez que inicia sesión en Facebook.
  • La compañía ofrece a los usuarios un atractivo programa de bonos. Los visitantes pueden recibir puntos de recompensa por realizar las acciones propuestas. Por ejemplo, el registro en el sitio trae 500 puntos, una indicación de la fecha de nacimiento de otros 500 puntos, un reenvío en Facebook da 50 puntos, y así sucesivamente. Los puntos de premio se pueden gastar en los productos de la compañía. 100 puntos es igual a 1 USD.
  • El sitio tiene una forma de suscripción al boletín. ¿Tengo que decir que un usuario también recibe puntos de bonificación por una suscripción?

Los comercializadores de Internet son muy conscientes del dicho "un viejo amigo es mejor que uno nuevo". Y los especialistas que trabajan en nichos difíciles pueden cambiar de manera segura el orden de los números: "Un viejo amigo es mejor que un nuevo cien".

Método número 7: crear un recurso útil gratuito

Puede ser un servicio, una herramienta, una instrucción para que los usuarios regresen a su sitio una y otra vez. Ejemplos simples: "Glavred", corrector ortográfico de "Advégo", un servicio para evaluar los resultados de los análisis.

Un recurso útil le garantiza a los visitantes. Por ejemplo, la asistencia del recurso Text.ru, en la página principal de la cual hay un servicio para verificar la singularidad de los textos, supera las 10 mil personas por día. Decenas de miles de personas por día también visitan el sitio web de Exchange "Advego", en el que hay servicios para la corrección ortográfica y el análisis de texto semántico. Entre ellos, probablemente hay usuarios que se familiarizaron con el proyecto gracias a servicios útiles.

¿Qué servicio necesita la audiencia? Busque la respuesta a esta pregunta usted mismo. Lo principal es que el recurso es muy útil y gratuito.

Método número 8: mejorar la eficiencia del tráfico

El espacio para un crecimiento extenso termina tarde o temprano en cualquier nicho. Y en un entorno complejo puede que no sea inicialmente. Por lo tanto, crecer de forma intensiva: aumentar la eficiencia del tráfico existente. Estamos hablando de mejorar las métricas de comportamiento: tasa de conversión, profundidad y tiempo de visualización, participación del usuario. Esto puede incluir métricas financieras, como el monto promedio del pedido y el número de transacciones.

¿Cómo mejorar las métricas de comportamiento? Este es otro tema para un libro o disertación. Aquí está la respuesta en pocas palabras: su sitio web, contenido, producto e incluso usted mismo deben ser interesantes, relevantes, útiles y convenientes para la audiencia. Para trabajar con éxito, este tema tendrá que estudiar en profundidad. Estos recursos te ayudarán a:

  • Guía completa de optimización de conversión.
  • Recomendaciones para mejorar las métricas de comportamiento.
  • Ciclo de artículos sobre usabilidad.

La lista se puede continuar agregando al menos unas pocas docenas de materiales del blog Texterra. Pero incluso ellos no son suficientes para revelar exhaustivamente los temas de aumentar la conversión, mejorar los indicadores de comportamiento, garantizar la usabilidad y crear páginas de destino de alta calidad. Por lo tanto, utilice los enlaces sugeridos como una dirección de viaje. Con su ayuda, encontrará muchos materiales útiles tanto en nuestro sitio web como en otros recursos.

Este método ha sido utilizado con éxito por Mosigra. Con la ayuda de descripciones de productos detalladas y descriptivas, los especialistas en marketing de proyectos aumentaron las tasas de conversión y otras métricas de comportamiento.

Método número 9: convertirse en pescado pegajoso

Un pequeño pez pegajoso se adhiere a los tiburones y las ballenas para viajar largas distancias. Tácticas de marketing similares son excelentes para proyectos que trabajan en nichos complejos. Su esencia se puede describir de la siguiente manera: si es muy difícil para un proyecto atraer tráfico por sí solo, use sitios especializados populares para la promoción.

Aquí hay algunos ejemplos: intercambios de freelancer, TripAdvisor, Yandex.Market, un proyecto para la venta de artículos de bricolaje de la Feria de Artesanos, tableros de mensajes, subastas en línea, catálogos. Con la ayuda de los sitios promocionados, puede atraer tráfico al sitio de su propio proyecto y, al mismo tiempo, vender el producto.

Las tácticas de fish-stick pueden usarse en cualquier industria donde haya sitios populares adecuados. Aquí hay algunos ejemplos:

  • Las agencias web a menudo se registran en intercambios independientes. Ayuda a vender servicios y, al mismo tiempo, atraer tráfico al sitio.
  • Al igual que otros proveedores de servicios, el restaurante Steakhouse Bison utiliza el sitio de TripAdvisor para atraer clientes y administrar su reputación. El tráfico al sitio web corporativo proporciona un enlace en el perfil de la empresa.
  • Las tiendas en línea están utilizando activamente directorios populares como "Yandex.Market" y "Productos". Esta es una de las formas de aumentar la visibilidad del sitio en nichos competitivos, donde la lucha por los clientes es principalmente a través del precio.
  • Los participantes en el proyecto "Fair Masters" venden productos complejos con baja demanda activa. Por ejemplo, la mayoría de las personas suelen comprar juguetes para niños hechos en fábrica. Para atraer tráfico al sitio del maestro que hace las muñecas por su cuenta, tendrá que ganar la competencia de las principales tiendas y fabricantes en línea. El problema se resuelve con un perfil en Livemaster, ya que la audiencia de este proyecto busca conscientemente productos hechos a mano.
  • Las pequeñas tiendas en línea no les disgusta vender productos en subastas en línea. Están registrados bajo el disfraz de los individuos. Durante la comunicación con el cliente, redirigen el tráfico a su sitio.
  • Los catálogos en línea especializados son otra forma de superar la alta competencia y resolver el problema de un producto aburrido. Por ejemplo, los fabricantes de muebles publican información sobre sitios temáticos. Simultáneamente estimulan las ventas y obtienen tráfico al sitio.

Método número 10: hacer una apuesta de video

Con la ayuda de teléfonos inteligentes y tabletas, puedes ver videos en cualquier momento y en cualquier lugar. Y gracias a estos dispositivos, puedes grabar videos en cualquier lugar y en cualquier momento. Incluso comercial.

¿Cómo puede ayudar el contenido de video a obtener tráfico en nichos difíciles? Para las primeras posiciones en la emisión de YouTube y otros sitios de alojamiento de videos es más fácil luchar que por el tema principal en la búsqueda general. Esto es cierto incluso para temas muy competitivos por una sencilla razón: sus oponentes publican textos con mayor frecuencia que los videos. Además, el video aumenta la credibilidad del vendedor. El público ve que se trata de personas reales y no de apodos impersonales en el sitio. Esto estimula aún más las ventas y el tráfico del sitio.

Presta atención al ejemplo de Shanti-Shanti.rf. Los chicos hacen revisiones de video para cada producto y lo publican en la página de descripción. Es agradable a los clientes y buscadores. Otro ejemplo similar es la tienda de kits de afeitado internacional Shave Nation. Su propietario ha creado uno de los canales educativos más populares en YouTube en el nicho. En la descripción de cada video hay enlaces a un producto específico o una selección de productos.

Método número 11: distribuir el producto en el modelo de freemium.

Según la compañía de software OPSWAT, el software antivirus Avast ocupa el segundo lugar en popularidad en el mundo después del programa estándar MS Windows Defender. Según los datos propios de Avast Software, en 2015, la compañía controlaba el 21% del mercado global de software antivirus. En 2014, la compañía de inversiones CVC Capital Partners valoró Avast Software en $ 1 mil millones.

¿Para qué es esta información? Una compañía de mil millones de dólares distribuye su producto estrella de forma totalmente gratuita. Y gana el software Avast por vender características premium del programa.

¿En qué nichos funciona el modelo de negocio de freemium? Aquí hay algunas opciones: desarrollo de software, juegos, varios servicios web, venta de servicios fuera de línea. Por ejemplo, es este modelo el que utiliza la plataforma de aprendizaje de idiomas extranjeros Lingualeo.

¿Por qué el modelo freemium garantiza ventas y tráfico? Primero, la distribución gratuita del producto atrae a una audiencia. En segundo lugar, el uso libre de un buen producto crea lealtad. Y los usuarios leales siempre compran. Al menos por curiosidad o gratitud.

Método número 12: hacer un boletín de correo electrónico fresco

Esta forma de atraer tráfico funciona muy bien en cualquier nicho. Para usar la herramienta con éxito, tendrá que responder dos preguntas globales: dónde obtener suscriptores y qué enviarles.

Empieza mejor con el segundo. La lista debe contener información única que los usuarios no pueden leer en su sitio. Los suscriptores deben apreciar y esperar sus cartas debido al valor de la información.

Aquí hay dos hacking de la vida. Primero: si el modelo de negocios lo permite, enviar cupones de descuento en cartas. Deben ser una buena adición a la información. Y el segundo: puedes publicar cartas en el sitio. Sin embargo, los nuevos problemas de correo deberían aparecer allí con retraso. Por ejemplo, puede enviar nuevas cartas los lunes y actualizar la información en el sitio los viernes.

Ahora a la cuestión de los suscriptores. Cuando su boletín informativo lo sabrá y lo apreciará, el público lo encontrará. Pero primero tienes que usar todas las formas disponibles para atraer a una audiencia. Aquí están las herramientas más efectivas:

  • Utilice el formulario de suscripción en el sitio. Experimenta con herramientas agresivas como Hellobar o ventanas emergentes.
  • Intercambie una suscripción por algo valioso, como contenido gratuito o descuentos.
  • Incluir el botón de compartir en el patrón de letras. Si creas contenido realmente útil, los suscriptores definitivamente querrán publicarlo en sus páginas en las redes sociales.
  • Si la estrategia de contenido lo permite, dé a los suscriptores la oportunidad de elegir el tema de las letras.
  • Especifique el enlace de suscripción en la firma del buzón de correo electrónico de trabajo.
  • Incluya una suscripción al boletín como opción predeterminada al registrarse en el sitio web del servicio.

¿Quieres crecer rápidamente tu base de suscriptores? Crea contenido descargable muy útil y véndelo para una suscripción. Tu oferta debe ser realmente valiosa. Por ejemplo, enfóquese en el libro electrónico de más de 100 hacks prácticos para vendedores de Internet. No se abalanza sobre nuevos suscriptores con ofertas comerciales. Utilice las pautas para convertir a los destinatarios de las cartas en clientes sin imponer impuestos. Por cierto, el éxito de la campaña de correo electrónico depende en gran medida de las capacidades del servicio de listas de correo. Así que elige con cuidado.

Método # 13: Entrevista a especialistas conocidos en la industria

Incluso si su nicho es muy estrecho, complicado y aburrido, los especialistas exitosos y carismáticos ciertamente trabajarán en él. Publicar una entrevista con ellos. Esto funciona por dos razones. Primero: entrevistar a los líderes hace que su blog o sitio sea más interesante y útil para su audiencia actual. Segundo, el nombre del especialista atraerá una parte de su audiencia a su recurso.

¿Los expertos líderes aceptarán darle una entrevista? En la mayoría de los casos, depende de sus habilidades de comunicación y diplomacia. Por ejemplo, en nuestro sitio hay entrevistas con Rand Fishkin, Denis Kaplunov, Alexander Alaev, Dmitry Shakhov, Dmitry Sevalnev, Viktor Karpenko, Sergey Lyudkevich y otros expertos famosos. Por cierto, aquí hay una manera de atraer tráfico No. 13/1: dar una entrevista a todos los que la soliciten. Al comienzo de una carrera de negocios es fácil de hacer.

Método número 14: mencionar a reconocidos expertos en redes sociales.

Cuando publicas una publicación en Facebook o un tweet con un famoso especialista mencionado, sus seguidores ven tu publicación en un feed. Para mencionar a alguien, escriba un signo "@" y un nombre de usuario sin espacio.

Aquí hay un gran ejemplo del uso de esta táctica. El autor recibió tráfico explosivo gracias a la mención de dos personas en una nota de blog. Como muestra de gratitud al universo, mencionó la página y el producto de información Texterra.

Método número 15: provocar al público.

Las provocaciones son una excelente manera de llamar la atención sobre su sitio y negocio. Actúa de manera delgada para no tener demasiada reacción negativa. Por supuesto, incluso un negativo fuerte es mejor que la indiferencia. Pero la reputación de un luchador puede hacerte la vida difícil.

¿Cómo provocar, pero no convertirse en objeto de odio universal? Pruebe las siguientes recomendaciones:

  • Usa titulares y fotos provocativos. En primer lugar, esta táctica puede usarse incluso para las publicaciones más aburridas. En segundo lugar, tales mini-provocaciones son permisibles incluso para los principiantes.
  • Disputa algo que sus clientes o colegas creen. Conocido entre los padres jóvenes, el pediatra Yevgeny Komarovsky hace un excelente uso de esta táctica.
  • Clásicos del género "marketing punk": tome un ejemplo de Elena Torshina. Helen es un gran joven: cubre a todos, pero aún es amada.
  • Diviértete e incluso folla. Ayuda a superar la indiferencia. Aquí hay una gran muestra de video de colegas de Seoprofy.
  • Da gratis lo que tus competidores están vendiendo. Esto no es sobre el modelo de negocio freemium propuesto anteriormente. No funciona en todos los nichos y es costoso. Encuentre un producto que pueda ofrecer sin una carga seria para el presupuesto. Por ejemplo, en casi cualquier nicho, puede utilizar diagnósticos gratuitos para llamar la atención. Audite el sitio o la estrategia de marketing, diagnostique la visión antes de la corrección con láser, realice un mantenimiento gratuito de los automóviles.

Asegúrese de alternar las publicaciones provocativas con las habituales. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Способ № 16: принимайте гостевые посты

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

¿Qué se puede ofrecer a los autores de los posts invitados? Aquí hay algunas ideas:

  • Enlaces al sitio. Si su sitio es popular, el autor recibirá tráfico entrante.
  • Si comenzó el proyecto recientemente y aún no puede presumir de asistencia, use motivadores alternativos. Por ejemplo, intercambie una publicación por un servicio o producto, escriba una publicación de devolución, compre el producto de un autor.
  • Anuncios en redes sociales. Las menciones mencionadas anteriormente estimulan el tráfico.

¿Debo comprar entradas de invitado por dinero? Difícilmente Si su sitio es popular, los invitados prefieren ofrecerle el pago de la publicación. Si desarrolla un recurso joven, en las primeras etapas invierta en su propio contenido.

La edición Vc.ru publica a menudo publicaciones invitadas. El anfitrión recibe contenido excelente, y el invitado amplía la audiencia y atrae el tráfico.

Método número 17: utilizar micromarking

Los representantes de los motores de búsqueda afirman que las micromarques no afectan directamente la clasificación de los sitios y el tráfico. Sin embargo, al usar el fragmento extendido, que proporciona Schema.org y otros tipos de microdatos, aumenta el CTR de los enlaces al sitio en el problema. Una gran manera de vencer a la competencia, ¿verdad?

Para agregar un microdato de Schema.org a la página, use:

  • Generador de esquemas creadores.
  • WordPress y Joomla! Plugins. Si su sitio está trabajando en "Joomla", asegúrese de leer las recomendaciones para usar el complemento J4Schema.
  • Instrucciones detalladas para los maniquíes.

Recuerde, el micromarking correctamente incrustado no garantiza la visualización de un fragmento extendido.

Método número 18: comentar publicaciones de otras personas.

¿Recuerdas los momentos en que el sitio de Sergey Koksharov fue dofollow? Los usuarios dejaron cientos de comentarios en el estilo de "autor zhhot" por los enlaces abiertos a sus blogs.

Probablemente los dofollow-blogs existen hoy en día. Pero los enlaces de ellos ya no afectan la clasificación de los sitios, por lo que los sitios con enlaces abiertos se eliminan del campo de información. Además, los sitios y blogs más populares no permiten que los comentaristas pongan enlaces a los que se puede hacer clic.

Pero todavía es posible atraer tráfico con la ayuda de comentarios. Por ejemplo, si hay formularios de comentarios de redes sociales o Disqus instalados en el sitio, puede aumentar la asistencia de su perfil. Si conoce sitios con moderadores leales, intente anunciar su recurso de esta manera:

Método número 19: poner experimentos públicos y publicar casos.

No hay necesidad de ir muy lejos para obtener ejemplos: Sergey Koksharov mencionado anteriormente realizó y describió muchos experimentos interesantes en el campo del marketing de búsqueda. Sin embargo, los ejemplos están aún más cerca. El primer material sobre el caso público de Texterra recibió más de 4,000 visitas en un mes desde la fecha de publicación.

Temas interesantes para casos y experimentos se pueden encontrar en casi cualquier tema. Este puede ser un análisis del historial del caso, un ejemplo de instalación de un sistema de alcantarillado autónomo en las condiciones del Extremo Norte, un historial de la construcción de un sistema de ventas en el sector de servicios. En una palabra, imagine en forma de un caso cualquier tema que sea interesante para su audiencia.

Método número 20: entrenar a la audiencia gratis

Organice seminarios web gratuitos, responda públicamente a las preguntas de los especialistas novatos y organice eventos de capacitación fuera de línea. A la gente le encanta aprender, por lo que no habrá escasez de participantes.

El gerente de proyectos de Pepper, Vladimir Kalaev, conduce regularmente seminarios web. Estrategias y tácticas de aprendizaje SMM definitivamente no lo hace sin mencionar el servicio de focalización. Este es un gran ejemplo de llamar la atención sobre un producto y marca personal.

Las siguientes recomendaciones ayudarán a atraer participantes a las actividades de capacitación:

  • Usa la palabra mágica "gratis". Esta es una gran manera para una audiencia.
  • Además de la palabra "gratis", use el efecto de urgencia. Esto aumenta el valor de su oferta. Escribe en el anuncio que hay cuatro plazas libres. Nadie contará, incluso si 44 personas se inscriben en el seminario web.
  • Anunciar formación en comunidades temáticas en redes sociales.
  • Cuéntanos sobre el webinar en la publicación electrónica.
  • Publicar una nota en el blog corporativo.

Método 21: Usa la plataforma de preguntas y respuestas

Responda las preguntas temáticas en [email protected] y plataformas similares. Primero necesitas ganarte una reputación. Luego puedes publicar enlaces a páginas relevantes del sitio. Ellos te traerán tráfico.

Recuerde que debe responder preguntas relacionadas con su producto o industria. En este caso, puede enlazar a su propio sitio. Además del servicio popular "[email protected]", puede utilizar proyectos similares:

  • Toster
  • Saber como
  • Consmed (para médicos).
  • Quora (servicio de ingles).
  • Respuestas Yahoo (servicio en inglés).

"[email protected]": el servicio en idioma ruso más popular, que se puede llamar universal. El proyecto Consmed se puede utilizar para promocionar productos médicos. Si trabaja en el segmento occidental de la Red, en primer lugar preste atención al proyecto Quora. Combina las características de una red social y un servicio de preguntas y respuestas.

Método 22: Publicar contenido de entretenimiento.

Esta recomendación es relevante para cualquier nicho. Se requiere para proyectos que trabajan en industrias muy aburridas o muy serias. Aquí hay algunas ideas de contenido de entretenimiento:

  • Pruebas
  • Desmotivadores temáticos.
  • Premios de la rifa.
  • Curiosos diálogos con los clientes.
  • Memes

Elija la frecuencia y el tono de las publicaciones de entretenimiento según los detalles de su proyecto. Por ejemplo, el proyecto Rasorium vende un producto exótico para los tiempos modernos: máquinas de afeitar peligrosas. Para atraer la atención y superar la incomprensión de la audiencia, el vendedor juega regularmente premios temáticos. Los dibujos se llevan a cabo aproximadamente una vez por trimestre.

¿Es difícil conducir el tráfico en nichos difíciles?

Sí y no al mismo tiempo. Por que si Es más fácil atraer visitantes a sitios con gatos condicionales que a recursos dedicados a estructuras metálicas o válvulas. Por que no No existen nichos realmente simples para atraer tráfico durante mucho tiempo. Incluso los sellos están compitiendo activamente entre sí, y la alta competencia es una de las características de un tema complejo.

Esta es una gran ventaja: la vida de un comercializador de internet se vuelve más fácil. Usted debe considerar cualquier nicho obviamente difícil. Esto lo salvará de expectativas poco realistas y lo ayudará a trabajar con toda su fuerza en cada proyecto. Y logrará el éxito con la ayuda de las herramientas ofrecidas anteriormente.

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