Cómo construir una marca usando Pinterest

El comportamiento de los usuarios de Pinterest es significativamente diferente de la actividad de la audiencia de Facebook, Vkontakte y otras redes sociales. Los comercializadores que planean usar este servicio para construir una marca deben comprender y tener en cuenta sus características. Esto les permitirá atraer con éxito la atención de los consumidores potenciales e involucrarlos en la interacción con el negocio.

En este artículo, encontrará información sobre el estudio, que lo ayudará a comprender las necesidades y los patrones de comportamiento de la audiencia de Pinterest. Después de analizar los resultados obtenidos por los mercadólogos, puede utilizar el servicio social para promover su propio proyecto empresarial, marca o producto.

Pinterest es una red social que permite a los usuarios publicar imágenes y compartirlas con otros usuarios. La audiencia de Pinterest "pinza" imágenes con botones (pin) en los tableros (tableros).

Pinterest entró en el mercado bastante tarde, en 2010. Parecía que las redes sociales ya habían dividido a toda la audiencia entre ellas, y el nuevo jugador no tenía oportunidad. Pero, sin embargo, el proyecto ganó popularidad rápidamente y, por ejemplo, en los EE. UU., Esta es ahora la tercera red social más popular (después de Facebook y Twitter). Naturalmente, Pinterest estuvo bajo la atención de los comercializadores de contenido. Sin embargo, en la clasificación mundial, el proyecto es superado por redes como Vkontakte y Tumblr.com por asistencia diaria.

Fuente de ideas

La compañía de marketing Annalect publicó a principios de 2013 los resultados de un estudio sobre la influencia del servicio de Pinterest en las decisiones de compra del consumidor (Pinfluence: From Pins to Purchase). Según los especialistas de la compañía, las redes sociales se están transformando en este momento. El panorama social está cambiando bajo la influencia de los servicios visuales, lo que confirma la creciente popularidad de Pinterest e Instagram.

Según los expertos de Annalect, esto se debe a las peculiaridades de la psique humana: las personas perciben la información visual 60,000 veces más rápido que el texto. Además, las personas tienen acceso a aparatos modernos, lo que le permite tomar una foto y publicarla en una red social con solo hacer clic en un botón.

Según el estudio, el 67% de los usuarios de Pinterest utilizan el servicio para encontrar ideas relacionadas con las compras. Instagram, Twitter y Facebook están detrás de Pinterest en este indicador. De hecho, esto significa que la audiencia del servicio está buscando activamente información sobre los productos.

Asesoramiento de marketing: publique contenido visual que satisfaga las necesidades e intereses de su público objetivo. Para hacer esto, debe crear un retrato general de su consumidor, así como un retrato de un cliente utilizando las redes sociales.

Lo que hacemos: Nuestra placa principal en Pintereste está dedicada, ya que no es difícil de adivinar, al marketing de contenidos. El enfoque principal está en la infografía, dedicada tanto al marketing de contenidos como al marketing por internet en general.

Las marcas son cada vez más notables.

Los expertos de Annalect informan que dos de cada cinco usuarios de Pinterest están prestando atención al contenido de la marca en los foros de otras personas o en la página principal de Pinterest. Por lo tanto, los consejos de la empresa no son el único canal de distribución para contenido de marca.

Asesoramiento de marketing: Haz que la audiencia comparta tu contenido en Pinterest. Tenga en cuenta que debe ser de marca. Además, el contenido debe ser "aceptable", optimizado para una publicación rápida en Pinterest.

Según Psychology Today, los usuarios de Facebook y Twitter son significativamente diferentes de las audiencias de Pinterest. Al visitar las páginas de amigos, lo primero que piensa es: "¿Qué estás haciendo, qué te interesa, dónde has estado?". Al visitar los tableros de amigos, este último ... no pienses en absoluto. Los usuarios de Pinterest responden al contenido emocionalmente, no racionalmente. Por lo tanto, la publicación debe evocar una respuesta emocional de la audiencia para que la replique.

Los usuarios de Pinterest estudian las ofertas de la marca.

La audiencia de Pinterest examina información sobre productos y marcas, publicada en los tableros de amigos o en la página principal de la plataforma. Sin embargo, más de la mitad de los encuestados por Annalect necesitan incentivos adicionales para suscribirse a las páginas de marca. Los descuentos y las ofertas promocionales siguen siendo los motivadores más poderosos para los usuarios de Pinterest. Esto no es sorprendente, ya que la audiencia de otras plataformas sociales también se suscribe con mayor frecuencia a las páginas de marcas para obtener información sobre descuentos y promociones.

Curiosamente, el 46% de los encuestados de Annalect dijeron que están listos para suscribirse a la página de la marca si los productos que promocionan se ajustan a su estilo de vida. Pinterest está buscando información sobre marcas y productos específicos en los foros de otras personas.

Asesoramiento de marketing: Publique contenido visual atractivo mostrando sus productos. Además, cree guías de usuario visuales que familiarizarán a la audiencia con las capacidades de sus productos.

Los botones de Pinterest reflejan la intención del usuario.

Según Annalect, tres de cada cinco usuarios de Pinterest planean comprar un producto cuando lo conectan a su tablero en la red. Y cada quinto usuario compra un producto apropiado o similar. Por lo tanto, la junta del usuario es un directorio virtual de facto de sus futuras compras.

Preste atención a los resultados de la empresa de investigación Digitas y Curalate. Resulta que en el 70% de los casos, los propios usuarios publican en Pinterest contenido relacionado con productos y marcas.

Asesoramiento de marketing: cree contenido que la audiencia quiera incluir en su tablero de Pinterest. Primero, cada quinto usuario que haya publicado una foto de su producto lo comprará. En segundo lugar, otras personas estarán más interesadas en su oferta si la encuentran en los foros de otros usuarios.

Voluntad de la audiencia para interactuar con marcas de todas las industrias.

Los analistas Digitas y Curalate determinaron la disposición de la audiencia para publicar contenido de marca en función de la industria que representan. Los expertos han estudiado la experiencia de compañías que representan a la industria minorista y de la moda, la industria automotriz y la industria electrónica.

La principal diferencia de Pinterest de Twitter y Facebook es que los usuarios y las marcas comparten información. Como se señaló anteriormente, en el 70% de los casos, la audiencia de Pinterest publica y replica contenido de marca.

Los diagramas presentan datos por industria:

Los especialistas de Digitas y Curalate proporcionaron estos datos útiles para las empresas que trabajan en el campo del comercio minorista y la moda:

  • El 82% de las fotos de ropa y otros productos de la categoría "moda y venta minorista" son publicados por usuarios, no por marcas.
  • Las fotos fijadas por marcas reciben un promedio de 46 repeticiones por pin. Fotos personalizadas obtener 6 repines.
  • El viernes por la tarde es el mejor momento para publicar contenido relacionado con la moda y los productos minoristas en Pinterest. En este momento, registró la menor competencia por la atención de los usuarios en este segmento.

Los representantes de automoción estarán interesados ​​en la siguiente información:

  • Los usuarios publican el 75% de las fotos de automóviles y otros productos de la industria.
  • Las marcas reciben un promedio de tres repeticiones por pin, mientras que los usuarios pagan 10 repeticiones por pin.
  • El viernes del mediodía es el mejor momento para publicar contenido relacionado con los automóviles.

Las empresas que operan en la industria electrónica prestarán atención a los siguientes datos:

  • Los usuarios proporcionan el 53% de las publicaciones de contenido temático.
  • Las marcas obtienen 5 repines, y los usuarios 14 repins por pin.
  • El lunes por la mañana es el mejor momento para publicar contenido relacionado con la electrónica.

Asesoramiento de marketing: Tenga en cuenta las preferencias de su público objetivo al publicar contenido en Pinterest. Permita que sus clientes potenciales y existentes compartan fácilmente sus fotos en esta red social.

Entonces, la audiencia de Pinterest utiliza esta red social para estudiar información de productos. Los usuarios notan con mayor frecuencia el contenido de marca en los tableros de otras personas que en los tableros de la empresa. Por lo general, el usuario Pinterest "pinza" una foto de los productos en el tablero si le gusta este producto y planea comprarlo. Además, cada quinta persona en realidad compra un artículo "fijado".

Los propios usuarios publican las fotos del producto en Pinterest en el 70% de los casos. Los pines de audiencia usualmente obtienen más repeticiones que los de marca. Por lo tanto, la principal herramienta para promocionar una marca en Pinterest es crear contenido visual atractivo. Se debe optimizar para una publicación rápida en Pinterest usando el botón de compartir apropiado.

Adaptar el material Heidi Cohen Cómo construir su marca en Pinterest.

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