Marketing de contenidos: la codicia no da frutos

Esta es la experiencia de casi un año de trabajo de la agencia MADCATS con clientes en proyectos de marketing de contenido, con estrategias, planes y otras matrices, con diferentes presupuestos y esquemas de pago. No vamos a presumir sobre los casos, los errores del sobreviviente son más interesantes.

El marketing de contenidos solo es necesario para las plantas de helicópteros.

Estoy exagerando, por supuesto, pero no puedo comprar un centavo aquí.

Morder un poco de intento de marketing de contenido, unos mil para 15-20 comerciales, no funcionará.

El buen marketing de contenidos proviene de la empresa.

El contratista trae iniciativa, "patadas" sanas y oportunas (es difícil rechazar a una persona a la que paga por el trabajo) y experiencia en los métodos de MC. El contenido solo puede tener un significado desde el interior. La estrategia de marketing también se puede tomar solo desde el interior, nadie lo pensará por usted.

Y si te has tensado con los significados y con la estrategia, entonces CM es demasiado difícil para ti.

Aquí están los esquemas que pueden funcionar sin contratistas.

Si una empresa puede permitirse un productor de contenido fuerte (es decir, un editor de redacción capaz de resolver todas las preguntas hasta el envío, la siembra y el análisis), entonces la empresa tendrá un marketing de contenido maravilloso. Y su costo será aproximadamente como [un buen salario de Moscú más gastos para autores externos, técnicos y diseñadores]. Por mes

Si la compañía tiene un gurú de la escritura - la bestia es rara, pero existen - curiosamente, la compañía ahorra en CM. Simplemente porque el gurú usualmente toma la posición en la que el pago parcial no se practica, es decir, escribe esencialmente gratis, por el gusto de hacerlo. Todo lo demás, la publicación, la molestia con los cultivos, etc., puede decidirse dentro de la empresa. Y uno aún debe crecer y retener a su guru.

Si eres tu propio subordinado, tienes una pequeña empresa y has pasado por un par de seminarios web sobre ventas en Instagram, tu CM también será pequeño, pero puede resultar efectivo. Solo porque no necesita mover montañas, es suficiente para hacer un buen SMM y mantener un reloj lindo. Y pagarás mayormente tiempo personal.

Si estás involucrado en entrenamiento, coaching y otros infobusiness.entonces no es para que yo le enseñe, simplemente no está claro qué tipo de contenido es para marketing y qué contenido usa para sus locas abuelas [ironía].

Bien bien Si eres una empresa normal con una larga trayectoria.y su profesional de marketing sigue enviando postales a los clientes para vacaciones profesionales, solo ahora por correo en lugar de fax, por lo que es probable que su CM sea similar a estas postales. Tiene una cara inteligente y vive en la sección "Noticias de la compañía". Y esto no es marketing de contenidos.

En general, el marketing de contenidos se puede gestionar por sí solo o con un contratista, pero siempre es largo y costoso.

Confirmación de la hipótesis: larga y cara.

No hace mucho tiempo, hice una pregunta en el grupo "Marketing de contenido" en Facebook.

Varias respuestas (ortografía conservada):

"Lo hago, pero no a gran escala, pero enfocado de manera limitada para el sector b2b en ventas al por mayor, obtenemos ganancias porque Analizamos y hablamos con casi todos los clientes, siguiendo el camino de llegada. Funciona bien, pero el enfoque está lejos del estándar "en piloto automático"".
"Sierre lentamente durante dos años. Alrededor de 60-100 nuevas páginas por mes. Muy "en blanco". Monetización - venta de las ofertas de nuestros clientes en nuestros propios teléfonos. El tráfico está creciendo mensualmente. El costo de una ventaja - alrededor de 5-6 tr.".
"El contenido es solo esa herramienta que le permite formar la experiencia de una oficina y traerla a la mente de Asia Central que "si una copiadora es una copiadora" ... Y el beneficio es que se abren las puertas necesarias para el departamento de ventas. Según mis cálculos, de 1 a 3 puertas se abren en 1 año, todos los costos se amortizan de inmediato, más ganancias. ¿Qué es lo que las "puertas comienzan a abrir" con la progresión de "bola de nieve". Al menos en la industria por lo".
"Aislamiento térmico, química profesional para la limpieza, empaque y consumibles para el comercio minorista AXO, ventilación industrial y aire acondicionado de zonas múltiples ... No todo, por supuesto, es suave :) No es infantil y se prolonga para arar :) Pero vale la pena".

Preste atención a los acentos: "Hablamos con casi todos los clientes", "1-3 puertas abiertas en 1 año", "ya llevamos dos años cortando".

El enfoque de Nischebrodsky arruina la comercialización de contenidos desde la raíz

La pobreza no es una billetera pequeña. Esta es una forma de pensar "¿por qué es tan caro, qué hay que hacer, pagar por ello?".

Aquí hay dos Posiciones iniciales que están garantizadas para ir al infierno..

  1. Todos intentamos, nada funciona, vamos a hacer un poco más de marketing de contenidos.
  2. Quiero marketing de contenidos, pero intentemos minimizarlo, si funciona, estoy contigo.

Hemos experimentado la alegría de comunicarse con ambos tipos. La vida es dura, los clientes que ya han golpeado conos en todos los rincones vienen a buscar otra píldora mágica, pero al mismo tiempo tienen dudas sobre sus dedos: cuánto pesará el próximo "salvador".

Y no estamos solos. Cito a Denis Saveliev: "También tomamos 30 mil, y aún menos, pero no hemos tomado durante mucho tiempo.". Aparentemente, una vez" VelikaPlaza "caminó sobre el mismo rastrillo.

De cara al futuro, puedo decir: simplemente no son clientes en km. Pero veamos en detalle.

Gitana con salida

Entonces, tenemos un cliente que duda, que parece estar ansioso, pero no sabe si es necesario, si funcionará y, en general, qué tipo de CM es, mejor comprar contexto. Y, en general, estaba acostumbrado a verificaciones bajas para apoyar el SEO.

E incluso intentamos hacer algo en tales condiciones. Es difícil rechazar una solicitud a un cliente leal en otras áreas. Pero esto es sólo un script inactivo.

Por cierto, hablé sobre esto en All in Top: el cliente con el que ingresó en el trabajo de rutina en SEO insistirá en el mismo nivel de trabajo y pagos para CM. Y el marketing de contenidos tendrá que empezar de cero, y esto es un poco de ese dinero.

Pero era necesario intentarlo. Y lo intentamos.

Experimentalmente, descubrimos qué cheque no sorprende a un cliente ordinario, no a una mega-corporación o un banco, al comienzo. Esto es 15.000 rublos. Y no es una pena perder, y el dinero parece ser normal.

¿Qué puede enviar un contratista por este dinero? Un poquito Dado que al inicio de la campaña necesita hacer el trabajo preparatorio, los activos fijos se reservarán para el cliente. Notará solo un par de artículos en la salida.

  • Necesitamos profundizar en el tema: el editor del proyecto está perdiendo tiempo, el dinero está goteando.
  • Es necesario extraer más información del cliente: esta es la preparación de las preguntas, las entrevistas, otra vez el tiempo es dinero.
  • Es necesario confundir la colección de SEOs de palabras temáticas.
  • Alguien tendrá que recoger competidores y hacer un análisis.
  • Haga al menos un plan de contenido aproximado, elija un sitio para la ubicación.
  • Vea lo que el cliente tiene en las redes sociales, puede ser necesario comenzar desde cero.

El dinero gotea, mientras que la salida es cero.

Tarda una semana, otra, estamos listos para pedir el texto al autor.

Y aquí - ¡rraz! - El cliente muestra su profunda comprensión del marketing de contenidos.

- ¿Por qué este artículo no es sobre nuestros méritos?

- Entonces el marketing de contenidos es lo mismo ...

- ¿Y cuál es la razón para discutir competidores? ¿Dónde está nuestra marca?

- Le explicamos que hacemos contenido que es útil para su consumidor.

- ¡Nuestro producto es muy útil para el consumidor! Escribe sobre él.

El artículo "oh, qué es un producto útil" no será tomado gratis por ningún portal serio. Por otra parte, también es un trabajo sin interés. No intriga, no cuenta historias, solo USP.

Bueno, hemos trabajado, hemos escrito dos artículos completos, en el marco de un plan de acción triple convenido para los 15.000 ejemplares. Ni siquiera huelen a publicidad a primera vista, los colocamos en plataformas decentes o el cliente los colgó en un blog y ... ¿Y qué? El dinero se acabó, eso es lo que.

Y cuanto trafico llego de esos articulos. Y tal vez hubo apelaciones. Bueno, en un mes lo verás.

Ahora la pregunta es: ¿Cuánto debe un cliente confiar en nosotros para pagar el próximo mes de trabajo? Y cómo justificamos el crecimiento del presupuesto ahora, si solo tenemos los argumentos: "bueno, déjame terminar lo que hemos comenzado, simplemente aceleramos".

Entonces, este esquema, vamos a trabajar para ti un poco, y veré, es prácticamente inviable.

O más bien, un conocido puede comenzar con algo como esto, si el cliente entiende muy claramente que esto período de inicio, la primera iteración de un proceso difícil, y lo sentimos todo: nicho, producto, interacción con el cliente. Es decir, el cliente confía en el ejecutante un poco más que completamente y es consciente de que solo ha pisado el umbral del marketing de contenidos. Y entonces será largo y significativamente más caro.

Entonces está bien, esta es una entrada fácil a una larga historia. Pero esto es una cuestión de gran confianza en el contratista y no menos deseo de hacer CM. ¿Has visto muchos de esos clientes?

Durante mucho tiempo. Caro No debemos todos

El eslogan de marketing de contenidos suena así.

Para que el marketing de contenidos no se convierta en otra decepción ".Me hicieron tres artículos, tráfico zilch, sin descargas, ¡marketing de contenidos apesta!"- para que este no sea el caso, es necesario comprometerse inmediatamente por un largo tiempo y un gran presupuesto.

No menos de tres, y mejor que seis meses, no menos de 60 mil por mes, e inmediatamente entiendo que "llave en mano" usted no tiene que participar..

Tendremos que leer y comentar artículos, dar entrevistas, hablar sobre nuestros clientes, seleccionar casos de nuestros informes, usar conexiones personales para publicar en portales.

Y con el tiempo, verá cómo el campo de información se llena con contenido que es útil para su consumidor. Quién te está agradecido: se acerca a ti y te pregunta "cuánto es eso, con botones de nácar".

¡Pero diablo, tómalo! ¡Este contenido es muy difícil de hacer!

El mar de contenido que salpica de todas partes crea un fondo tan ruidoso que entrar en el campo de visión de nuestro consumidor ya es una tarea muy seria, y queremos que también lea el artículo al menos a la mitad, tenemos un enlace oculto allí.

Y si no eres Tinkoff Bank, e Ilyahov no te escribe con el equipo, es difícil decir quién te leerá en absoluto. Esto es bueno cuando el contenido adquiere una reputación seria: se vuelve a publicar porque "¡mira, revista Tinkoff!" o "Oh, Ilyahov lo hizo".

¿Cómo es tu reputación? ¿Y tu autor?

Pero no todo es tan triste. Hemos visto ejemplos de marketing de contenido exitoso y empresas comunes, la verdad es cierta. Y pronto podremos mostrar nuestros casos. Honestamente, no ahora, porque "Es necesario arar de forma no infantil y de forma prolongada ". Ahora mismo estamos ocupados con esto, lo respiramos.

Resumen: vamos a conseguir tu dinero

De buena manera, ahora debemos escribir que estamos haciendo marketing de contenido y dar un enlace. Pero seamos honestos:

  1. Nos alejamos de todos los proyectos y seleccionamos cuidadosamente a los clientes. Las razones leídas arriba.
  2. Bien puede ser que sea otra opción más rentable. Puede mirar alrededor de la compañía, averiguar a quién se le debe asignar algunas de las responsabilidades del CM y contratar a un autor de bajo costo.
  3. O tal vez no necesitas marketing de contenido en absoluto.

O tal vez fuiste tú quien recientemente dijo "15 sput por mes y solo dos artículos?! ¿Qué pagar?". Luego vas al intercambio. Es más barato allí.

El artículo está ilustrado con escenas de la película "Kin-Dza-Dza".

El material fue preparado por Katerina Eroshina,
ex editor de "Mad Seals"
.

Mira el video: CÓMO CREAR UNA MARCA EXITOSA CON EL MARKETING DE CONTENIDOS -MKT (Febrero 2020).

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