Ser un Jedi en Marketing

Philip Kotler, Ph.D., profesor de la JL Kellogg Graduate School of Management en Northwestern University, EE. UU., Dio la siguiente definición de mercadotecnia: "Mercadotecnia es un tipo de actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y los requisitos a través de intercambios".

Definiciones de las actividades de marketing - la oscuridad. Más precisamente, ya hay más de 2,000 de ellos. ¿Qué crees que dice esto?

Un triángulo isósceles, por ejemplo, tiene una sola definición. El teorema de Pitágoras tiene una sola formulación extremadamente clara. Pero conceptos como "libertad", "dios", "verdad", "conocimiento" tienen cientos y miles. Todo lo que pertenece a la zona de la filosofía (y el marketing, sin duda, pertenece a esta zona), está más allá de cualquier definición clara. Hay muchas definiciones, y cada una de ellas identifica diferentes signos que conforman el contenido del concepto, razón por la cual, en consecuencia, el concepto en sí adquiere muchos significados.

Si alguno de ustedes estudiaba filosofía en la universidad, entonces probablemente tenía un maestro que dijo que la filosofía es una ciencia extremadamente clara, con su propio conjunto de conceptos claros, donde emanación significa la expiración del universo desde el más allá. primer principio, etc. Eso es correcto, pero si agrega estos conceptos a un texto coherente, resulta que puede hacer malabares con los significados sin fin, dando lugar a nuevas sustancias conceptuales y multiplicando la incertidumbre de la verdad. El lenguaje de las aves, en el que un cierto significado impredecible se fija a las palabras: esto es toda la precisión de la filosofía, la disciplina, tratando de encontrar los principios fundamentales del ser y de experimentar lo incognoscible: la conexión entre el mundo y el hombre.

En este sentido, confío en el escéptico británico Bertrand Russell, matemático, quien dijo, no lo recuerdo literalmente, que la filosofía es la ciencia más inexacta del mundo. Y, en esencia, no es ciencia en absoluto, porque en ella simplemente no hay signos de pensamiento científico.

Todo esto es absolutamente cierto con respecto al marketing. ¿Se le dice que se puede estudiar, que se puede definir? Mucho, pero es poco probable que esto te ayude a crear algo que valga la pena. Solo ayudarás en la búsqueda intuitiva, las emociones, el trabajo cerebral mejorado y la experiencia. Los argumentos correctos y la forma ideal para trasladar su idea al mundo son a menudo el resultado de la iluminación.

La comercialización tiene registro en el campo de las emociones humanas fundamentales. Sí, este es un fenómeno de origen mental, porque se debe a nuestros deseos más simples: ganar una posición en este mundo en un determinado nicho y merecer reconocimiento. Este es nuestro posicionamiento vital, nuestro intento de contarles a los demás lo que valemos, nuestros pensamientos y acciones dirigidos a fortalecer nuestras propias posiciones en la sociedad. Todo, absolutamente todos nuestros pasos en esta dirección es nuestra comercialización de la vida.

Y comienza en ese momento cuando necesitamos dar al mundo algo a cambio para satisfacer nuestras necesidades, pensando en nuestras capacidades en principio. Nuestra comercialización de la vida comienza alrededor de la edad de cuatro o cinco años. El niño le pregunta a su padre por el ferrocarril (esta es su necesidad). Pero rápidamente se da cuenta de que simplemente expresar una necesidad no es suficiente si el padre no quiere satisfacer su deseo. La petición "bueno, por favor, quiero" es equivalente al eslogan en el encabezado de la tienda en línea de aparatos electrónicos: "Bueno, compra, bueno, ¡por favor!" No lleva a nada, no funciona. La emoción es genuina, extremadamente sincera y pura, pero hay una falta de argumentación y algo que se puede ofrecer a cambio, no hay posibilidad de ofrecerse al mundo, una oferta única que abre perspectivas para el público a cambio de satisfacer sus necesidades personales en el ferrocarril. Sólo emociones sin argumentos y una oferta única, esto es una tontería. Por lo tanto, debe buscar los argumentos correctos y también hacer que la audiencia sienta que su oferta es de algún valor para ellos. Aquí está el argumento:

"Papá, de niño tampoco tuviste un ferrocarril. ¿Probablemente entiendes cómo lo quiero?"

El movimiento del caballero ¿Quién puede oponerse a eso? La emoción + el argumento correcto. Pero el objetivo no se alcanza, mientras que solo se indica la necesidad, pero no se indica acerca de las oportunidades para el Papa, no ve perspectivas para sí mismo en esta compra.

Papá probablemente responderá: "Sí, hijo, te entiendo". Pero no hay oferta, solo una emotividad razonada no conduce a lo deseado.

"Tal vez me convierta en el jefe de todos los ferrocarriles de Rusia, si la llama de un sueño nace en mi corazón ...", bueno, entiendo, su hijo de cuatro años no dirá esas palabras, pero en este caso la forma no es importante, solo el contenido es importante (la forma correcta aparecerá más adelante). cuando se da cuenta de que los objetivos son más fáciles de alcanzar si formula sus ideas de manera hermosa (el marketing de la vida requiere atención a los matices). Un grano de pensamiento está incrustado en la cabeza inteligente de los padres: comienza a pensar en esta dirección: de hecho, el niño debe desarrollar la capacidad de luchar por una meta ...

Espero que aparezca el ferrocarril de este chico. No mañana, así que en un mes. Enmarcó su emoción pura, en la que cree, como en un milagro, Spider-Man o el poder de los Jedi, con un argumento competente y dejó en claro qué perspectivas podría haber.

En el marketing de confianza, todo es igual. Es imposible crear el contenido correcto si no has experimentado la idea en un nivel emocional. Es imposible convencer con emoción si no es compatible con argumentos válidos de expertos. Y las posibilidades de vender algo tienden a cero si no se abren oportunidades para las personas, si su oferta no tiene esperanzas para el público, no le da inspiración, no muestra perspectivas, no da lugar a un deseo por algo en los corazones.

Emocionalidad + argumentación + oferta única = marketing de confianza.

Para lograr sus objetivos en marketing, haga lo mismo que en su vida: sinceramente, abiertamente, pensando en cómo puede despertar la respuesta de la audiencia. Busque artistas que puedan enviar correctamente su oferta a Asia Central.

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    ¿Qué hay dentro de la caja azul?

    El verdadero marketing es tu posición en la vida. ¿Por qué siempre es más fácil alcanzar objetivos en los que realmente crees? ¿Por qué las personas que temen a los perros se transforman y están listas para desgarrar a cualquier perro cuando llevan a su propio hijo en sus brazos? ¿Por qué los habitantes de las ciudades medievales alemanas sintieron una alegría sagrada y no tormentos de conciencia, quemando a las brujas?

    Porque la creencia en lo correcto de lo que haces funciona de maravilla.

    ¿Recuerdas dónde comenzó Steve Jobs? Con fumar marihuana, usar LSD, fiestas con hippies, con protesta y comportamiento asocial. El primer "proyecto empresarial" de los jóvenes Jobs, que llevó a cabo junto con Wozniak, fue un experimento puro con una norma social. Todo comenzó con un dispositivo con el que era posible capturar una línea telefónica simulando un tono de una determinada frecuencia. Los trabajos descubrieron este dispositivo por casualidad después de leer sobre esta idea original y absolutamente delictiva de los falsificadores telefónicos en la revista Esquire. Jobs estaba entusiasmado con la idea de ensamblar un dispositivo de este tipo (tenía un nombre definido para los phreakers, la caja azul). Wozniak pudo hacer un análogo de la "caja azul". Al principio, estos dos se dedicaban al vandalismo banal, entrando a la red telefónica y llamándolos a diferentes partes del mundo. Pero pronto Jobs estimó el valor comercial de la "caja azul" y puso en marcha la producción, vendiendo el dispositivo a $ 150 cada uno. La tienda de portada tenía después de que se interesaron en la policía.

    En el corazón de las ideas no triviales se encuentra la posición vital de un valiente opositor. Ella es la base de todo lo que Jobs hace después. Crear un producto innovador y único, una frase que se desacreditó por completo hoy, se convirtió en un sello, pero esto es exactamente lo que hizo Jobs. Esta es su comercialización de la vida.

    Así que dentro de la caja azul estaban el coraje y la curiosidad de los Jedi, quienes, rompiendo las reglas, van a la armonía cósmica a su manera.

    No hay ideas de trabajo en las que su generador no crea. La demanda de ideas por parte del público es una pregunta aparte. Pero crear una idea codiciada y transmitir correctamente su valor a la audiencia es imposible si esta idea se encuentra fuera de la esfera de la persuasión emocional.

    La verdad de la vida tiene que ver con eso. Por tu hecho, estás afirmando tu verdad de vida. Haz todo lo posible para empezar a creerte. Trabajar para su posición de liderazgo, demuestra que usted es un experto y tiene todas las características para convertirse en un líder en su nicho. Todos sus esfuerzos de marketing están dirigidos hacia esto. Buen contenido: emocional, veraz, razonado y, como muestra la práctica, siempre tiene una parte de provocación.

    ¿Qué piensas, qué hace, por ejemplo, Artemy Lebedev en la blogósfera? ¿Crees que le interesa? Sí, tienes razón en parte. Pero no solo hace lo que le interesa, de hecho, sigue el programa de mercadotecnia de su vida: presenta sus ideas al público con convicción y emoción, les paga por su confianza con una oferta única, con información interesante y útil. Y, desde que recordamos a Lebedev, aquí hay un ejemplo de provocación, que siempre está presente en un buen contenido.

    Es en este video que dice convincentemente las cosas que muchos introducen inicialmente en el colapso cerebral, sin dejar de lado las ideas de Greenpeace, afirmando que la basura en el océano es uno de los problemas globales de la humanidad. Tirar basura en el océano, el agua salada que destruye todo, resulta, como dice Lebedev, naturalmente: la naturaleza toma su lugar.

    La vida es una, y es necesario vivirla bellamente y con audacia, sin dudar en hacer cosas que sean contrarias a los estándares generalmente aceptados, por ejemplo, arrojar basura en el Océano Pacífico (¿dónde más, ya que estás flotando en él?).

    Todos tenemos necesidades. Y deben implementarse de manera honesta, emocional y convincente. Después de todo, este es el significado de su vida, su comercialización de la vida. No jugar Sea honesto y convincente, comparta con las personas algo único, por lo que estén listos para confiar en usted. Se un provocador. Pero recuerde: no todas las provocaciones tienen el derecho de justificar. Steve Jobs fue un gran provocador. George Apollonovich Gapon - también. ¿Sabes cuál es la diferencia? Es necesario provocar por el orden y la creación cósmicos. Entonces, que la fuerza esté contigo!

    Mira el video: ADE vs MARKETING. Comparativa cuál ESTUDIAR? (Octubre 2019).

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