Cómo promover un proyecto empresarial con LinkedIn: tres consejos

La red social de LinkedIn es conocida como un recurso donde puedes encontrar un trabajo o un empleado. Sin embargo, algunos vendedores han aprendido a usar esta plataforma para promover proyectos. Si bien la mayoría de los hombres de negocios ven a LinkedIn como una base de datos de curriculum vitae gratuita, los empresarios con visión de futuro usan enlaces sociales entre los usuarios de este recurso. Construyen relaciones con potenciales consumidores y socios, y también aumentan la credibilidad de su marca, utilizando las cuentas de LinkedIn.

LinkedIn: donde está el dinero

Así que LinkedIn es una red social para profesionales cuyos usuarios buscan nuevas conexiones comerciales, discuten temas de negocios y ofrecen sus servicios a las empresas. Los siguientes hechos confirman la viabilidad de utilizar este sitio para fines de marketing:

  1. La audiencia de LinkedIn recientemente superó los 200 millones de personas. Cada día más de 170,000 usuarios se unen a esta red. LinkedIn es un sitio de redes sociales para una audiencia madura. Más de un tercio de los usuarios del sitio son personas mayores de 55 años.
  1. Preste atención a los indicadores clave de rendimiento de LinkedIn (ver ilustración). Diario 116 millones de visitantes únicos utilizan este sitio. El índice PageView del recurso fue de 9.8 en el cuarto trimestre de 2012.
  2. LinkedIn es el más popular entre los especialistas en el campo de la tecnología de la información (4 millones registrados), financieros (2.03 millones), profesores universitarios (1.95 millones), programadores (1.65 millones), representantes de la industria de las telecomunicaciones (1.59 millones) . Los usuarios más activos de LinkedIn son residentes de Estados Unidos (74 millones), India (18 millones), Reino Unido (11 millones), Brasil (11 millones) y Canadá (7 millones).
  3. La página de LinkedIn de HP tiene 1 millón de seguidores. El número de seguidores de la empresa (amigos de amigos) de segundo nivel es de 43 millones de personas, y el número de seguidores de tercer nivel es de 138 millones de personas.
  1. LinkedIn está aumentando los ingresos. La red social tiene tres fuentes de ingresos financieros, que la distinguen favorablemente de la mayoría de los sitios similares, ganando solo en publicidad. En el cuarto trimestre de 2012, LinkedIn recibió alrededor de $ 161 millones, o el 53% de los ingresos de las empresas que utilizan la red para buscar empleados. La publicidad trajo al sitio 83 millones de dólares y la venta de cuentas premium le dio otros 59 millones de dólares.
  1. Según la empresa de marketing Hubspot, la tasa de conversión de tráfico de LinkedIn es de 2.74%. Esta cifra es solo del 0,69% para Twitter y del 0,77% para Facebook.
  1. El 81% de las empresas en Inc 500, una lista de las empresas de más rápido crecimiento en los EE. UU., Utiliza LinkedIn. Esta información es presentada por investigadores de la Universidad de Massachusetts.

La industria de TI eligió LinkedIn

Según Forrester Research, una empresa especializada en investigación de mercados y consultoría, los gerentes y propietarios de empresas de TI utilizan LinkedIn en los negocios. Esto es confirmado por los siguientes hechos obtenidos durante el estudio:

  • Los ejecutivos de las compañías de TI tienen un promedio de tres veces más seguidores en LinkedIn que el usuario promedio de esta red.
  • Los jefes de empresas de TI son tres veces más suscritos a las páginas de corporaciones y empresas.
  • Más del 70% de los jefes de los departamentos de tecnología de la información están suscritos a las páginas de los proveedores de servicios de TI.
  • Tres de cada cinco ejecutivos confían en la información recibida de amigos en LinkedIn cuando deciden comprar servicios o equipos de TI.

Así que LinkedIn es diferente de otras redes sociales. Si Facebook y Vkontakte son buenas plataformas para aumentar el conocimiento de la marca, entonces LinkedIn puede usarse para atraer tráfico de conversión y ventas.

Cómo utilizar LinkedIn para la promoción de negocios: tres consejos

Muchos gerentes y propietarios de empresas ya saben cómo buscar empleados utilizando LinkedIn. Y los siguientes consejos te ayudarán a utilizar esta red social para la promoción de proyectos. Tenga en cuenta que las recomendaciones solo funcionarán si tiene una cuenta personal en la red social y un cierto número de seguidores.

  1. Crea la página de tu empresa en LinkedIn. Asegúrese de que se puede encontrar en el directorio de empresas. Asegúrese de completar la página: informe a la audiencia sobre su negocio, especifique los detalles de contacto. Use en la descripción las frases clave para las que los usuarios buscan información relacionada con el alcance de su proyecto. Actualice periódicamente los estados, publique en la página anuncios de materiales de su blog o sitio corporativo.
  2. Crea grupos y únete a comunidades temáticas ya existentes. Su tarea es reunir a una audiencia interesada en temas relacionados con el proyecto. Desarrollando su propio grupo, asegúrese de unirse a las comunidades relevantes por tema y geografía. No abuse de la publicación de mensajes publicitarios en grupos que usted no haya creado. Trate de comunicarse con otros miembros de la comunidad y publique información útil. Por ejemplo, si está promocionando sitios de Internet, publique la nota "Cómo promover recursos". Esto es más efectivo que escribir mensajes de spam como "Promoveré el sitio a bajo precio".
  3. Publica regularmente contenido útil. Debes mostrar a los seguidores que eres un experto en un área u otra. Tenga en cuenta una vez más que necesita publicar temas relevantes y relevantes y contenido útil, no anuncios. Recuerde, LinkedIn tiene un poco de información no temática, por lo que la audiencia se da cuenta rápidamente de su contenido. Además, los usuarios la replican activamente si encuentran que la información es valiosa y única.

Por lo tanto, para utilizar LinkedIn para promover un negocio, debe crear una página de proyecto y asegurarse de que se puede encontrar en el directorio de la empresa. Entonces deberías crear tu propia comunidad y desarrollarla. Además, no pierda la oportunidad de unirse a grupos temáticos cuyo público puede estar interesado en su proyecto. Finalmente, publica contenido útil regularmente.

LinkedIn genera tráfico de conversión, su audiencia está creciendo, esta red es popular entre ejecutivos y dueños de negocios. Esto es suficiente para que las empresas nacionales en línea y fuera de línea presten atención a este sitio. ¿Estás de acuerdo con esto?

Deja Tu Comentario