Evgenia Kryukova: "La literatura de negocios rara vez es útil"

La jefa del departamento de marketing de Texterra, Evgenia Kryukova, fue entrevistada para la revista en línea Samovov. En ella, habló sobre su forma de mercadotecnia y la experiencia de escribir el libro "100+ hacks para vendedores de Internet".

Solo practica, solo hardcore

- Eugene, cuéntanos sobre tu trayectoria profesional. ¿Cómo llegaste a la comercialización de contenidos y Texterra?

- Vine a Texterra inmediatamente después del instituto a fines de 2012. No he trabajado en ningún lugar antes, no había experiencia en redacción y marketing. Es profesor de inglés y francés de educación, y ni siquiera se enteró del hecho de que las personas promueven sitios web en Internet antes de unirse a Texterra. Me interesó la vacante, completé la tarea de prueba (necesitaba escribir un breve artículo sobre cómo elegir las persianas correctas), una breve entrevista, un período de prueba, y estoy en una posición de redactor.

Aproximadamente medio año después, el CEO de Texterra, Denis Saveliev, sugirió que me convirtiera en un comercializador. Entonces no teníamos un departamento de marketing, y me convertí en el primer empleado. Como él entendió que debía tomar esta posición, no lo sé :) Tal vez vi el potencial. Y, en principio, no me equivoqué: el marketing me fascinó tanto que comencé a dedicarle una gran cantidad de tiempo y el sitio web de Texterra se convirtió en el mío.

- ¿Cómo se creó su libro, cómo se relaciona con su profesión y su trabajo?

- La versión electrónica del libro "100+ hacks para vendedores de Internet" fue creada por mí en febrero de 2016. Digo específicamente "creado", y no "escrito", ya que este no es realmente un libro en el sentido habitual de la palabra. Esta es una compilación de artículos y boletines informativos que yo y mis colegas hemos estado escribiendo durante cuatro años. Naturalmente, muchas cosas tuvieron que ser reescritas y reescritas, pero este no es un trabajo único escrito por mí desde cero. Sin embargo, el libro se convirtió en un éxito. Han pasado casi 2 años desde su publicación, pero todavía veo su repost en las redes sociales.

- Eugene, dile para las teteras, ¿de qué trata tu libro?

- Este es un conjunto de recomendaciones para la promoción en Internet. Los consejos están escritos en un lenguaje sencillo y se dividen en bloques temáticos:

  • cómo y por qué crear contenido de alta calidad,
  • dónde buscar ideas de contenido,
  • como hacer publicaciones de blog
  • Lista de servicios para crear contenido inusual.
  • cómo promover (promover) el contenido,
  • Cómo optimizarlo para los buscadores.
  • consejos para aumentar las ventas
  • Consejos para implementar el email marketing.
  • Consejos para promocionar en las redes sociales.
  • Enlaces a materiales útiles.

Después de leer este libro, podrá comprender cómo vale la pena avanzar en Internet ahora: qué funciona y qué no, a qué debe prestar atención y qué no. Pero lo más importante es que te inspiras en nuevas ideas y puedes, guiado por las instrucciones, ponerlas en práctica.

- ¿Quién es el público objetivo de la publicación?

- El público objetivo del libro es muy amplio. De hecho, será interesante para aquellos que ya se están moviendo en Internet, que solo están planeando, e incluso para aquellos que nunca lo han pensado. El poder mágico de "100+ Hacks" es que realmente impulsa la acción. ¿Tienes un sitio web o no, no importa. Después de leerlo, se te peinarán las manos y comenzarás a interesarte por el marketing en Internet, incluso si antes no te interesaba. Durante los dos años de la versión electrónica del libro, vi cómo lo recomendaban en las redes sociales los empresarios, maestros, fotógrafos, amas de casa y muchos, muchos más. Como puedes ver, el número de lectores es bastante amplio.

¡Menos agua - más carne!

- ¿Cuál es el secreto del éxito del libro, como piensas?

- En el libro "100+ hacks para vendedores de Internet" se recopiló la experiencia práctica de nuestra empresa. Cada uno de los 100 consejos está respaldado por un caso y ejemplos. Casi no tiene "agua" y recomendaciones banales. Solo práctica, solo hardcore :) Y eso es lo que lo distingue de la mayoría de los libros sobre nuestro tema.

Si alguna vez ha leído libros sobre marketing en Internet, negocios o desarrollo personal, entonces seguramente estará de acuerdo en que muchos de ellos son más bien "acuosos". A menudo sucede que leo un libro, y ni siquiera puedes decir: ¿qué me resultó útil de él? Probablemente, llamaré mucha negatividad ahora, pero diré: cuando leí el libro Content Marketing de Michael Stelzner: Nuevos métodos para atraer clientes en la era de Internet (el más vendido de un experto reconocido internacionalmente), me sentí extremadamente decepcionado. Esperaba aprender muchos chips útiles para crear contenido y ganar simpatía de la audiencia, pero no estaban en el libro. En su lugar, hubo comparaciones vagas y metáforas y casi cero específicos. Quizás eso es lo que me impulsó a hacer. otro un libro También sobre el contenido, pero de una manera diferente.

- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el material?

- A pesar de que el libro es una compilación de textos ya escritos, su creación me llevó aproximadamente 2 meses. Al principio era necesario recolectar todo el material y dividirlo en bloques significativos. Luego, edite donde necesite: actualice la información y las imágenes, en algún lugar, vuelva a escribirlas por completo. Más tiempo para el diseño. Desde el principio decidí que me iba a recuperar por mi cuenta, sin ningún problema con el diseño. Para que sea lo más fácil y rápido posible. Así sucedió. El libro se inventó en Power Point y luego se guardó en pdf en orientación horizontal. Un poco más tarde, cuando los usuarios lo descargaron y calificaron, lo hicieron en el libro (para facilitar la lectura en dispositivos móviles). Y luego en el formato epub, pero ya no estaba involucrado en esto, sino en uno de nuestros administradores de contenido.

Por cierto, a menudo me preguntan cómo hacer un libro en el programa Power Point, por lo que específicamente escribí un boletín informativo al respecto. Lea si está interesado.

Impreso a petición de los lectores.

- ¿Publicó un libro en una editorial o acaba de publicarse en el sitio?

- Tanto eso como aquello :) Al principio publicamos un libro electrónico en nuestro blog y lo distribuimos gratuitamente a cambio de un reenvío. Nos dio grandes resultados. Pero esta mecánica tiene varios escollos, escribí sobre ellos en detalle en el caso de vc.ru.

Luego eliminamos el libro electrónico del sitio y llegamos a un acuerdo con la editorial Alpina Publisher.

"¿Por qué decidiste imprimir un libro?"

- Por varias razones:

  • Los lectores han pedido durante mucho tiempo que hagan esto, ya que para muchos es más conveniente tener un libro similar a la mano. Hacer marcadores. Marca las cosas importantes con un lápiz. Rustle las páginas. Huele ... Los comprendo :) Te cansas de los libros electrónicos y, a veces, realmente quieres recoger tu volumen favorito (sin importar el género) e ir a leer en el parque, el bosque o tu cafetería favorita.
  • Desde la publicación de la versión electrónica del libro (febrero de 2016), la mayor parte de la información está desactualizada. Actualizamos el texto, recogimos nuevos ejemplos e imágenes. Los editores y revisores profesionales trabajaron en el libro, por lo que también es ideal ahora en términos de estilo y alfabetización :)
  • Un libro impreso es una oportunidad para obtener un autógrafo y los buenos deseos del autor. Para algunos, esto es importante.

- ¿Tiene alguna satisfacción con el trabajo realizado?

- El libro fortaleció enormemente la reputación de nuestra empresa, nos permitió aumentar el tráfico y la cantidad de clientes potenciales del sitio. La primera vez que coleccioné reseñas de lectores en diferentes sitios, tomé capturas de pantalla y las guardé en una carpeta especial llamada "Reseñas", pero luego se convirtieron en tantas cosas que abandoné esta actividad :) Puedes leer algunas reseñas y reseñas en esta página.

- Dar recomendaciones a los nuevos autores. ¿Dónde empezar, a qué prestar especial atención?

- Solo tengo un consejo: si lo desea, siéntese y hágalo. Justo antes de comenzar, informe a todos sus amigos y colegas que ha decidido escribir un libro y nombre la hora exacta de entrega de la primera versión. Te hace cumplir tu palabra y seguir adelante cuando quieres dejar de fumar. Tuve ese período Incluso más de una vez :) Porque escribir un libro (incluso si es una compilación de materiales casi terminados) es una rutina, y se cansa. Encuentra por ti mismo un incentivo para seguir adelante y hazlo. Quizás este sea el consejo más importante. El resto seguirá :)

- Gracias, Eugene. ¿Dónde puedo encontrar y leer tu libro?

- Puede comprar el libro "100+ hacks para vendedores de Internet" ahora mismo en el sitio web de la editorial Alpina Publisher, y después de un tiempo, en las populares librerías en línea. Tenga en cuenta: eliminamos el libro electrónico de nuestro sitio. Ahora se puede comprar solo por dinero. Al comprar una versión en papel, electrónica - como regalo.

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