Cómo priorizar el uso de palabras clave.

La creación de un núcleo semántico es una de las actividades fundamentales que garantizan el éxito de las campañas de marketing en Internet. Usando herramientas especiales, los profesionales de marketing compilan una lista de frases clave relevantes para el campo de actividad de la empresa. Luego ingresan los datos en un mapa de relevancia, en el que los grupos de palabras clave se distribuyen entre las páginas del sitio. Después de eso, los redactores crean contenido, dadas las frases clave que usa la audiencia.

Este esquema carece de un enlace importante. Los mapas de relevancia contienen grupos de palabras clave que deben considerarse al crear contenido para una página en particular. Pero los mercadólogos y redactores necesitan criterios claros para priorizar el uso de ciertas frases de aterrizaje. Este artículo te enseñará a elegir las palabras clave más importantes.

Cómo priorizar

Incluso palabras clave similares desempeñan diferentes roles en el marketing de sitios. Algunas frases de aterrizaje atraen efectivamente el tráfico. Otros le permiten convertir visitas a acciones deseadas. Otros más traen altas ganancias. Por ejemplo, la frase de aterrizaje "neumáticos Nokian" es adecuada para atraer visitantes. Es más utilizado por los surfistas que desean obtener información general sobre los productos del fabricante respectivo. Pero la clave "bus Nokian Hakkapeliitta R SUV" probablemente usa una persona que está lista para comprar el modelo seleccionado. Por lo tanto, esta frase es adecuada para generar transacciones.

Los profesionales de marketing necesitan criterios para determinar las palabras clave de mayor prioridad en una situación particular. Los siguientes factores pueden ser utilizados como tales criterios:

  • La frecuencia de las teclas.
  • Intención de los usuarios.
  • El nivel de competición.
  • Presupuesto
  • Tiempo para lograr resultados.
  • Los objetivos
  • Rentabilidad.
  • Escalable

A continuación encontrará una descripción de cada uno de estos factores.

1. La frecuencia de las teclas.

Muchos especialistas en marketing de búsqueda comienzan a evaluar frases clave o grupos de frases al determinar la frecuencia de su uso. Razonan así: cuanto mayor es la frecuencia de uso de una clave, más tráfico se puede atraer con ella.

Las frases clave más populares realmente pueden atraer a la mayoría de los visitantes al sitio. Pero no se apresure a usarlos sin evaluar factores adicionales, que se discutirán a continuación.

Evalúe si el tráfico de alta frecuencia está dirigido a su sitio. Por ejemplo, si vende autos usados, la consulta de "compra automática" de alta frecuencia no coincide exactamente con sus objetivos. La mayor parte de los clientes que utilizan esta consulta están buscando nuevas máquinas que usted no intercambie.

No ignore las claves más impopulares. Primero, pueden ser específicos para su negocio. En segundo lugar, cuanto más relevantes sean las consultas de baja frecuencia que utilice, más efectiva será la "cola larga" de su sitio.

2. intención del usuario

La intención del usuario es uno de los factores clave para evaluar el uso de palabras clave. Al comprender lo que necesita el internauta cuando ingresa una frase en el cuadro de búsqueda, puede determinar si la página del sitio satisface las necesidades de la audiencia.

Para evaluar la intención del cliente que viene con una clave de búsqueda específica, hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Qué busca exactamente una persona cuando ingresa esta frase en el cuadro de búsqueda? Por ejemplo, un usuario que ingresa la frase de búsqueda "Umberto Eco Name of a Rose", probablemente quiera descargar el trabajo correspondiente. El surfista, que ingresa en la consulta "Umberto Eco", está interesado en la personalidad del autor y actualmente es poco probable que planee familiarizarse con su trabajo. Pero un usuario que usa la clave "El nombre de la rosa" puede estar interesado tanto en la novela de Umberto Eco como en su adaptación a la pantalla.
  • ¿La intención del usuario es informativa o transaccional? Por ejemplo, la consulta "tableta" con un alto grado de probabilidad es informativa. El cliente necesita información general sobre las "tabletas", por lo que la solicitud debe llevarlo a una página con reseñas, descripciones y guías de selección. La solicitud "Tablet PC Assistant AP-712" es transaccional. Probablemente, el usuario ya ha estudiado la información disponible y seleccionado un modelo específico. Esta solicitud debe llevarla a la página del producto.
  • ¿En qué etapa entra un usuario que ingresa una consulta de búsqueda específica en su embudo de ventas? Por ejemplo, los autores de solicitudes de información general, como "tablet PC" o "neumáticos de invierno", se encuentran en el punto del primer contacto de la marca con el público o en el punto más ancho del embudo. Los usuarios con solicitudes transaccionales están listos para hacer tratos, por lo que caen inmediatamente en el cuello de botella del embudo.
  • ¿La página del sitio satisface las necesidades de los usuarios que reciben una solicitud específica? Por ejemplo, es poco probable que el autor de la solicitud "elija un teléfono celular" quiera acceder a la página de categoría de producto. Probablemente necesita información para elegir un teléfono.
  • ¿El contenido coincide con las expectativas del cliente que utiliza esta solicitud? Cuando un usuario ingresa la frase "elija neumáticos de invierno" en el cuadro de búsqueda, es poco probable que esté satisfecho con la descripción del estilo "elija neumáticos de invierno Amtel K158 Seven Hills: la decisión más correcta". Más bien, una persona planea encontrar una guía para elegir un neumático de temporada.
  • ¿El autor de la solicitud usará la oferta de conversión? El autor de la frase "Tablet PC Assistant AP-712" notará rápidamente el botón "Comprar", y el autor de la solicitud "Tabletas" probablemente se suscribirá a un boletín informativo sobre nuevos equipos informáticos.

La frase clave puede tener un alto potencial para la generación de tráfico. Pero si la intención del usuario no coincide con sus tareas, dicha frase no le dará un buen resultado. Por lo tanto, evalúe la frecuencia de las claves en el contexto de las intenciones de los clientes potenciales.

3. El nivel de competición.

Probablemente entienda que sus competidores están promoviendo sitios en las solicitudes más populares. La competencia puede llevar a esfuerzos de marketing ineficaces. Por lo tanto, tenga en cuenta este factor al determinar la prioridad de las palabras clave. Hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Es difícil dirigir el tráfico en una solicitud específica? Por ejemplo, un blog financiero tendrá que competir con Sberbank, TCS y otros monstruos del mercado bancario para solicitudes tales como "depósitos" o "depósitos en rublos".
  • ¿Qué autoridad tienen los sitios web y las marcas que planea evadir? Si los primeros lugares en la emisión de la solicitud popular "comprar un teléfono celular" están ocupados por pesos pesados ​​del calibre de Svyaznoy o Euroset, será difícil para el sitio web joven competir con ellos.

Elija consultas de alta frecuencia si su sitio y marca tienen más reputación que la mayoría de los competidores. Si está promoviendo un sitio joven, elija solicitudes menos competitivas y más específicas.

4. presupuesto

El presupuesto de una campaña de marketing es otro factor que afecta la priorización del uso de palabras clave. El patrón general se ve así: cuanto más esté dispuesto a gastar en la promoción del proyecto, más claves competitivas podrá elegir.

Si tiene un presupuesto pequeño para la promoción, concéntrese en las consultas de baja frecuencia. En este caso, el concepto de cola larga mencionado anteriormente funciona bien.

5. Términos de logro.

La mayoría de los empresarios entienden que el marketing en Internet es una maratón, no una carrera de velocidad. Sin embargo, muchos empresarios todavía quieren obtener resultados si no lo hacen ahora, en un mes o dos.

Si necesita demostrar los primeros frutos de una campaña de marketing lo más rápido posible, confíe en las consultas de baja frecuencia. Si le queda suficiente tiempo, establezca sus prioridades de manera más agresiva. Prefiera consultas de alta frecuencia, pero prepárese para esperar mucho tiempo para obtener el resultado.

6. Metas

Para determinar las frases clave de mayor prioridad, consulte las metas y objetivos de la campaña de marketing. Hágase estas preguntas:

  • ¿Podrías por todos los medios entrar en el tema principal? Puede ocupar durante mucho tiempo las primeras líneas en el SERP en consultas de baja y media frecuencia.
  • ¿Planea dirigir el tráfico a varias páginas de destino, desde las que comienza el viaje de conversión del cliente? En este caso, son adecuadas las claves de frecuencia transaccional media y alta. Si los puntos de entrada de los visitantes no tienen un valor crítico para usted, use un gran número de solicitudes de "cola larga".

Utilice consultas transaccionales populares si mide la efectividad de una campaña de marketing por el número de clientes potenciales y conversiones específicas. Si necesita ampliar el alcance de su audiencia, use el núcleo semántico más amplio posible con un énfasis en frases de baja frecuencia.

7. Rentabilidad

La asistencia, el número de clientes potenciales, el número de señales sociales y muchas otras métricas de promoción son solo criterios indirectos para evaluar la efectividad del marketing en Internet. El objetivo final de la promoción del proyecto - beneficio. Considera esto eligiendo frases clave.

Dé preferencia a las claves que llevan a los usuarios a productos que brindan a la empresa las mayores ganancias. En este caso, no estamos hablando de los productos más populares o caros. Por ejemplo, un proveedor de software puede recibir una gran cantidad de tiempo vendiendo una licencia anual estándar a un cliente. Sin embargo, a la larga, es más rentable para él vender una suscripción a un producto con un pago mensual bajo.

8. escalabilidad

Este es otro factor que debe tenerse en cuenta al elegir las claves. Tenga en cuenta las consultas o grupos de consultas y las páginas con las que están asociadas. Determine si su mapa de relevancia contiene solicitudes o grupos de solicitudes transaccionales con alto potencial de generación de tráfico y rentabilidad que lleven al usuario a la misma página o grupo de páginas.

Si encuentra esas claves y páginas, preste especial atención. Al aumentar la visibilidad de una única página de destino con varias claves efectivas, puede ampliar sus esfuerzos de marketing y aumentar la efectividad de su promoción.

Por ejemplo, los autores de las solicitudes "depósitos en rublos" y "depósitos en rublos" tienen las mismas intenciones. Por lo tanto, ofrézcales una página de destino general y céntrese en mejorar su calidad y visibilidad.

¿Qué claves elegir?

No intente por todos los medios promover el proyecto a las consultas clave más populares. Considere la frecuencia de la solicitud en el contexto de las intenciones del usuario, el nivel de competencia, el costo de la promoción y los objetivos de la campaña de marketing.

Si desea aumentar la cobertura, confíe en las solicitudes de información de baja frecuencia. En este caso, puede lograr resultados rápidamente sin competir con los pesos pesados ​​del mercado. Las consultas transaccionales de alta frecuencia aumentan el número de transacciones y las ganancias comerciales. Si apuesta por este tipo de claves, prepárese para la competencia, los altos costos y una larga espera para obtener el resultado.

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